联合办公市场洗牌,“深度整合”后谁将突围?
发布时间 2019-01-30 14:33 转载 阅读 2441次
“这是三个70年大叔余生想干件有情怀的事。”

2018年12月底,宜企空间在武汉恒大中心开业。联合创始人胡义就是这样描述自己的联合办公创业经历的。

像胡义这样的联合办公从业者,正在源源不断地增加。

兴起

2005年8月9日,第一个官方的联合办公空间在旧金山的SpiralMuse成立。

联合办公起源于美国硅谷。近十年来,中国的联合办公空间也正在快速发展。

广泛定义来讲,联合办公是指服务商为企业提供一整套办公空间的解决方案。与传统办公相比,联合办公更加划算也更加便利。

2014年,在双创背景下,青年群体掀起创业热潮,联合办公也在资本的助推下迎来爆发式发展。

“中央政府对双创的重点发声,给联合办公行业发展再次注入一剂强心剂。”



艾媒咨询数据显示,2017年中国创业者规模超过3000万人,联合办公模式愈加受到热捧,并成为促进创新创业发展的新高地。

公开数据显示,中国联合办公平台现已超过300家,布局网点数超6000多个,总体运营面积达1200万平方米,提供工位数达200万个。

伴随共享经济、双创升级、年轻一代新理念升级等新趋势,分散型、移动型和独立型的劳动者比例激增,推动以灵活办公为特征的联合办公进一步走向普及。

在共享空间中,联合办公空间不仅为用户提供基础办公环境和设施,以及完整的办公服务解决方案,还提供如工商财税法、融资等增值服务,并提供商业社交机会。

2018年刚刚过去,联合办公走过了在中国迅速发展的第四个年头,但仍然处于“蒙眼狂奔”的状态。

“联合办公行业仍然具有很大的上升空间,但行业面临一个最为现实的问题,即如何运营一个稳健的盈利模型。”联合办公最直观的就是收取工位租金和会员费,获得充足的现金流。

2018年末,联合办公空间首次出现了工位“价格战”。

2018年11月,氪空间宣布将让利1亿元,拿出全国十余个社区的办公工位,以最低五折的价格优惠提供给全国5000家中小微企业。此次,氪空间还推出了“砍价抢工位”的小程序,最低可以获得原工位服务费五折的优惠。

此外,纳什空间、WeWork中国等品牌也在部分联合办公空间内给出了优惠。

氪空间创始人刘成城表示,在经济环境不确定性比较高的时候,会有越来越多的企业选择更加灵活的共享办公,租期可以短至一个月,而且可以根据企业的发展来增加或减少工位。

事实证明,在资本寒冬降临时,适时调整策略是行之有效的。

数据显示, 2018年氪空间第四季度业绩逆势上扬,工位服务的签约金额已经超过今年前9个月总量,9、10、11三个月月环比增长近100%,而12月份的单月签约金额突破1亿元。

洗牌

数据显示,2016—2022年,中国联合办公行业市场规模不断增长,其年复合增长率为125%,到2022年预计达到4092.18亿元;工位规模的年复合增长率是118%,到2022年预计是1315万个。

在主要的联合办公品牌中,氪空间的运营能力、品牌传播能力、技术创新能力处于行业领先地位;SOHO 3Q背靠房地产业务,有充裕的资金和房源;WeWork中国在资本实力表现突出;纳什空间则在布局规模优势突出。

2018年虽被称为“资本寒冬”,但联合办公行业却依旧融资不断。

猎云网根据公开资料整理了2018年至今融资的联合办公企业(不完全统计):



近年来,联合办公在国内可以说是已成蓝海。2018年至今,据不完全统计,联合办公品牌累计实现融资超过50亿元。值得关注的是,大部分联合办公未到C轮,市场格局尚未有定论。

氪空间创始人刘成城认为,2018年开始,国内联合办公市场“头部效应”愈发明朗,行业进入深度整合期。“2019年经济的不确定性较大,但对于氪空间这样的行业领先企业,亦不失为机会。”

在资本助推下,中国联合办公迎来融资和整合的加速期,头部品牌融资规模快速扩大,行业的整合也继续提速,仅优客工场2018年就进行了6次收并购动作。

“任何一个高速增长的行业在发展到一定阶段出现行业整合都不意外,联合办公在国内是一个新兴产业,发展到一定阶段有行业玩家退出也是正常的现象。”

优客工场创始人毛大庆表示,任何一次的整合和联合,我相信核心其实都一定是出于对用户需求的考虑:让用户在更大的网格范围内便利移动,充分释放联合办公灵活的行业特性。

好租相关研究数据显示,全国联合办公品牌撤点原因包括“被收购”、“不做”以及“改为传统出租”三种,其中“改为传统出租”的比例超过八成,被收购者大概占到了15%。

而孔雀机构、100创客等小型联合办公品牌,由于盲目扩张、盈利能力差等问题纷纷倒下。

据VC SaaS的数据显示,发展缓慢、濒临破产倒闭状态的共享办公空间品牌占总数的28.1%,也就是众多非头部企业已经进入淘汰阶段。2018年至今,联合办公品牌减少40家,运营时间均未超过2年。

在企业的并购和融资的背后,联合办公行业正在加速整合:低端的联合办公品牌将退出市场,小品牌的联合办公空间将被整合到竞争实力强的品牌中,头部玩家的竞争日益激烈,市场资源的配置日益优化。



突围

办公场所是一个天然具有企业用户黏性的线下场景,人们每天在办公场所的时间在8个小时以上。

共享办公刚开始最能吸引到创业团队,但随着企业服务管理的增强,偏大型和中型公司也会青睐共享办公。

相比之下,大中型企业对价格敏感度更低,对综合服务、定制化服务的要求高,是当前发展趋势下更理想的客户。

“本质上我们是一个以空间服务为入口的企业服务提供商,服务才是本质。”纳什空间合伙人史志隽表示。

没有增值服务的“共享”,是没有丝毫门槛的。行业快速的增长使不少联合办公空间模式趋向雷同,服务质量参差不齐。如果产品服务升级与精细化运营是联合办公空间的关键,那么什么样的增值服务将最后胜出?

目前,氪空间在增值服务方面已经做到了总收入的15%以上。刘成城表示,增值服务要建立在规模化的基础之上,空间至少有5万个工位才能保证服务空间。

而氪空间现有的工位数量已经超过5万,这意味着氪空间接下来可能会在增值服务方面投入更多。

未来,联合办公市场会更细分,联合办公企业应该针对细分市场打造个性化、专业化的增值服务。

另外,联合办公作为一种轻资产管理模式越来越受到房地产开发商的重视,地产商成为入局联合办公行业的重要玩家。

可以看到,包括SOHO中国的SOHO 3Q、龙湖的“一展空间”、首开集团的“X+SPACE”、实地集团旗下“桉树IBC”等等正在展开布局。

在一定程度上,这也证明了地产商不仅在资本上有所投入,行动上也印证了对联合办公市场的肯定。

一位业内人士表示,办公地产的互联网化,目前只看到联合办公推动得较快。联合办公不会是共享单车,最终一定会占办公地产份额的10%,形成一个千亿级规模的市场。


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