未名之光创始人兼CEO孙伟:选择稳健投资对抗经济下行,看好幼儿园产业发展
发布时间 2019-01-10 11:55 希鸥网 阅读 2322次


2019年1月6日,由希鸥网主办的2019第四届中国CEO新年峰会暨希鸥网年度创业金鸥奖公益盛典在北京海淀区新疆大厦三层大宴会厅举行,逾1500人到场参加会议。峰会以“掘金时代,一鸣惊人”为主题,探讨在新流量接踵而至、新红利纷纷袭来,在前所未有的创业变革时代、在纷繁复杂的商业进化浪潮中,创业者CEO们如何保持独立精神,如何掌握科技创新原创能力,如何在资本助力下突围逆袭。


未名之光创始人兼CEO孙伟受邀参加峰会并做主题演讲。作为一家专注0-6岁幼教实体连锁品牌投资和运营的公司,未名之光的几位创始人毕业于北京大学,在幼儿园产业有着丰富的投资和管理经验。提到经济下行,孙伟说,其他行业在经济下行时会表现出明显的不稳定,如出现裁员、业绩增长缓慢,而恰恰是在经济不好的时候,幼儿园产业的投资优势就凸显出来,因为幼儿园产业的投资相对稳健。


在投资幼儿园上,除了基于资金投入外,未名之光团队更注重对幼儿园的综合赋能,主要体现在选址、装修设计施工、运维和营销招生等几个方面。之所以专注教育产业投资,孙伟说,“未名看到了教育产业的长线发展和长期回报”。




以下内容整理自孙伟先生的演讲内容,希鸥网编辑整理,部分有删减:


大家好,我是未名之光创始人孙伟,我们公司叫未名之光,听这个名字,大家可能觉得为什么叫未名之光?因为我们最开始几个创始人都是从北京大学毕业,创建这个平台的。我是北京大学金融信息工程硕士毕业,我是2015年在校期间创立的未名之光这家公司公司专注于06岁幼教实体品牌的投资和运营。


我先介绍一下我们的公司的情况,未名之光创立于2015年,然后经过3年时间的发展,未名之光已经在北京、上海、广州、重庆、成都、武汉、长沙、株洲、太原等11个省市陆续投资和运营高品质幼儿园近20幼儿园总投资额将近1.5个亿


目前的话我们投资近20幼儿园,单笔投资金额的话,我们也是这几年不断提升,从最开始的70万元到180万,到320万,到565万,到1120万,到最近我们一笔幼儿园单笔投资在2100万。


四个方面的赋能


未名之光除了给幼儿园带来资金以外,我们也是赋能很多很多资源,第一体现在选址,我们在幼儿园选址评估的时候,我们有科学的甄选方法。因为我们已经专注投资幼儿园这个行业已经两年时间了,我们有1000家幼儿园运营体系的构建模型,有1万家财务数据汇聚后形成的规范风控。


第二,是我们在设计装修施工的过程中,我们会有自己的专业风控体系,比如说专业的幼儿园园所设计,装修施工的规范以及品质的保障,从选址到筹建的监管。


第三,就是财税方面及运营监管,我们有专款专用的共管账户,合理合规的财务审批制度,以及高频深度的后期的一个运营监管。


第四,体现在营销和招生,营销招生方面和人才方面的赋能,那么我们也给园所提供这样品宣,宣传推广,以及幼师及外教的培训,以及招生运营方面的各种品牌活动。


为什么看好幼儿园投资这个赛道?


为什么我们比较看好幼儿园的投资,或者是幼儿园投资运营?在其他行业都发展非常好的情况下,有时候凸显不出教育行业这样经营良好的优势,但是当整个其他经济逐渐下行的时候,其他很多行业都很快的给出了反应,比如业绩下坡、公司裁员,但是教育这个行业,比如说我们参与的幼儿园这个行业,它就相对来说抗风险的能力强很多,这样就能凸显出来,幼儿园产业在整个经济寒冬下让人有一个良好的发展趋势。


未名之光从大概两年前就开始研究幼教这个行业,我们当时分析了很多实体行业,第一的话我们当时定位要做实体投资,实体投资的话,我们当时研究了餐饮、酒店、民宿、医疗、养老、医美等各个行业之后,最后觉得教育这个行业看起来是比较靠谱的,第一它属于这种长期稳健性的投资,看得见、摸得着。第二,我们都说十年树木,百年树人,教育在发展过程中,我们看到它的存续期和经营期是非常长的。


所以说我们看到了教育产业的长线发展和长期回报,在2016年,实际上我们政府、国家出台了一个民办教育促进法的一个修正法案,当时的话是允许幼儿园可以盈利了。这样的话,很多幼儿园就可以从一个简单的个体户,走向规范化的公司治理。


但是,由于法案出台以及市场的发展,在过去从2017年、2018年,整个幼儿园这个行业,又尤其是幼儿园投资这个行业陷入了非常疯狂的境地。我们看到很多大量的机构,无论上市公司也好,海外基金也好,都疯狂的在国内收购幼儿园,因此,我们政府也相应的出台了一些政策,比如说在201811月份,出台了一个政策,就是禁止上市公司通过现金的方式直接参与幼儿园投资,也禁止幼儿园作为独立的资产进行上市。


未名之光投资幼儿园,我们把它看作是一个长线投资,我们关注的是长期投资,长期分红,我们并不像有些资本,就是投资以后一定要上市怎么样,所以说,我们参与幼儿园,还是注重的是教育的本质,第一位是教育,只有做好教育,回报好社会,回报孩子,这是前提。其次,我们才会追求更加合理的回报。未名之光专注的就是20%的市场,就是民办营利性的幼儿园,而且只做其中的是中、高端幼儿园。


解读幼儿园选址与规划


从市场上面,比如我们放开二胎,虽然最近我们看了很多文章,说二胎放开之后,人口的数量还是有所不如,不及预期。但是的话,实际上我们在做幼儿园的时候,它本身是一个三公里经济,一所幼儿园,基本上覆盖的面积就是在方圆三五公里的范围。另外做幼儿园它不像其它实体行业,比如说像餐饮或者酒店或民宿或什么之类的,和他们相比,我们选址上面的要求实际上相对比较低的。


第一,需要找一个独栋,第二,做一个民办的营利性的中高端幼儿园,基本上就是室内面积不低于2000平,户外面积不低于800平,而且产权性质要清晰,而且得是商业物业。现在的教育用地和小区配套,基本上政府都会要求去做成普惠性幼儿园。那么我们要求独栋三层楼以下,室内面积2000平,户外面积800平,租金又合理,3公里范围内小区又密集,这样的要求下的场地是非常难找的,而且消防各方面都要符合规范。所以我们想在北京六环以内找一个开幼儿园的场地非常的难。


综合以上几方面,市场有需求,选址有难度,政策有支持,我们觉得在经济寒冬之下,投资开办幼儿园,是一个非常好的机会。


接下来介绍一下我们丽都幼儿园。这个幼儿园就在丽都商业区,基本覆盖了整个丽都区域,包括再往北的话是望京区域,然后旁边是798区域,然后再往过的话,是包括三元桥、亮马桥、太阳宫等地都可以进行覆盖。我们计划在明年3月份开园明年3月份,我们会在意大利大使馆举办我们幼儿园开园仪式


位置的话就是坐落在外籍人士、明星企业家汇聚的丽都饭店区域附近,紧邻几大核心圈。周边也有很多国际性的高端幼儿园,幼儿园收费都在一个月1万块钱以上,最贵的可能一个月15000或者是18000的也有。我们的优势就是独特的位置,一流的环境,我们室内有4000平,户外有3000平,享受国际的教育,稳健的投资回报,卓越的管理团队。我们整个团队管理幼儿园已经长达16年,在全国已经经营了将近50所幼儿园。


未来几年,我都非常看好幼儿园产业的投资。从投资回报率来看的话,是相对来说比较稳健的,因为我们主要是股权投资,大家感兴趣的话,也可以参与我们这个项目的投资。最后说一下我们的slogan,用爱和责任投资孩子的未来。

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