希鸥网李志磊:90%的创业公司活不过三年,主要问题出在销售团队
发布时间 2019-01-08 16:21 希鸥网 阅读 3092次

2019年1月6日,由希鸥网主办的2019第四届中国CEO新年峰会暨希鸥网年度创业金鸥奖公益盛典在北京举行,逾1500人到场参加会议。峰会以“掘金时代,一鸣惊人”为主题,探讨在新流量接踵而至、新红利纷纷袭来,在前所未有的创业变革时代、在纷繁复杂的商业进化浪潮中,创业者CEO们如何保持独立精神,如何掌握科技创新原创能力,如何在资本助力下突围逆袭。

作为主办方代表,希鸥网创始人李志磊在本次CEO年会上做开场致辞。李志磊主要分享两个观点,一是他认为初创企业举步维艰的主要原因是销售人员的离职率太高、客户流失严重,二是他建议初创公司可以考虑在五六线城市组建销售团队,因为小城市用人成本低,同时离职率也低。

此前李志磊参加其他活动时曾说,“赚钱能力”应该是创业公司CEO最需要掌握的能力之一,其重要性不亚于找牛人、找投资、找方向。因为对于初创公司来说,稳定非常重要,稳定的大前提和基础是有稳定的现金流。

以下是李志磊在第四届中国CEO新年峰会上的演讲全文:

各位朋友大家好,我是希鸥网创始人李志磊,这是我们自成立以来主办的第十三次峰会,感谢各位参加。站在这里主要分享两个观点:一是,为什么我们还活着?

希鸥网是2015年4月成立的,我刚开始创业的时候不到26岁,我身边没有人相信一个年轻人能够创业成功,在创业的过程中,很多投资人和创业前辈都说,现在创业很难,企业能不能活得过三年是一个门槛,也是衡量企业优秀程度的标准,大家都说90%的企业都很难活得过三年。

再有几个月,希鸥网就创办四年了,我们为什么还活着?是因为我们从成立第一天起就非常重视现金流,我们根据市场和用户的需求不断调整产品和服务,另外鼓励全员销售,公司任何一个岗位的同事完成销售业绩都有提成。公司对KPI的要求只有一个,每个月的收入必须要大于支出。正是因为这样,在融资困难、宏观环境不太乐观的前提下,我们很多同行怨声载道,而我们则丝毫没有受到影响。

第二个要分享的观点是:建议大家将非核心部门转移到四五线城市。

关注现金流的背后,是说公司要非常重视销售团队。回到刚刚说90%的企业都活不过三年这个话题,活不过三年,并不是取决于企业有没有融资,也不是取决于企业是不是站在风口上,也不是取决于企业的商业模式,而是取决于你的销售团队是否稳定,你的销售流程是不是足够完善,公司日常的销售培训制度是不是足够好。

各位创业者可以反思一下,您创业两年或者三年了,请问您的公司到现在为止有多少销售,有没有服务流程,有没有入职培训和指导?

在北京创业,一个有意思且非常尴尬的现象是,创业公司很难留住核心销售人员。销售人员赚不到钱会离开,他赚到钱也会离开,前者很好理解,后者是因为小公司的成长空间有限、成长速度较难,那些已经证明销售能力的“聪明”销售更愿意选择一个大平台。这个时候你给他说再多马云和十八罗汉的故事,他都认为你是在套路他。

这个问题怎么解决?我建议大家在四五线城市组建销售团队。在北京,底薪+提成达到5000元是一个非常基础的入门薪资,但在四五线城市,平均月薪达到5000已经非常高了。现在发展客户的方式有很多种,不需要局限于线下见面,可以通过电话、微信和其他网络社交的方式来和客户沟通问题。

在四五线城市组建销售团队,一是成本低,一般无责任底薪只需要可以给到1500-2000,第二是离职率很低,因为一旦他做到月薪5000,他就不会轻易离职,因为他在当地可选择的公司不多,这一点和北上广深等大城市里做销售非常不一样。

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