贺学友:一个平凡人的非凡事
发布时间 2019-08-06 15:13 XIOU 阅读 11837次

用坚持与热忱一路走来

参与IHCN中国创业者大会的创业者们

何尝服输过、认命过?

贺学友又何尝妥协过、放弃过?

今日份剧透拟邀嘉宾--贺学友

 


获得马云称赞的前阿里中供销售铁军“双冠王”,爆款课程《阿里销售冠军:销售精英进阶课》讲师,《销售铁军》《销售冠军是如何炼成的》畅销书作者。


与马云打赌跳西湖,赢得钦佩


提及阿里巴巴的“中供铁军”,大家或许都会想到奠定了阿里巴巴B2B市场地位的销售“天团”中的灵魂人物——贺学友。


2003年2月,在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会上,贺学友与马云打赌:2003年要做1440万!


最后他和马云达成一致的赌约是一年做365万业绩和78%续约率。如果兑现,马云要请贺学友在世界上任何一个城市单独吃饭;如果贺学友没有达成目标,就自觉主动去跳西湖。


但赌约的业绩看上去不够真实,毕竟在前一年,全国的TOP SALES才做了220万,贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于贺学友的业绩要翻接近2.5倍。


于是贺学友把自己逼到“努力到无能为力”。2003年12月单月115万,全年突破630万业绩,绝对是阿里第一人。但是因为续签率差了一点点,没有达到和马云打赌的78%。


君子一言,驷马难追。在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!


三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”。


 


阿里销售神话保持者


但谁能想到,这个敢和马云打赌的人,在安徽安庆的乡村高中毕业后,没上大学,他前前后后换了18份工作,曾挖过地基,开过客货两用运输船,骑自行车推销过洗发水……爱折腾的他,最终欠了一屁股债。


加入阿里后,极度渴望成功的他,开启了“疯魔般”的学习实践。在工作的第二个月,就拿下销售冠军。入职第三年,他拿下当年阿里中供全年17个大奖中的11个冠军!6个销售亚军,当年就没有做过第3名!


 


平凡人做非凡事,“把水烧到 80℃ 还不够,你要把客户逼到极限,把水烧到 100℃,”贺学友靠自己的坚持努力而成名。但是贺学友的传说,才刚刚开始……


销售大神选择创业


 


2018年6月,在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友,创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同,贺学友选择了最新鲜的知识付费模式。


在线上,驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台,用户可以利用碎片时间听课;线下,驿知行则建立了最为严苛的二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下,让学员动脑、动口、动手,一毕业就能卷起袖子干活。


2018年12月,驿知行受邀出席爱奇艺“知享·新识代”教育盛典,并斩获“年度价值知识服务机构”大奖。


在有赞揭晓的“2018知识付费年度榜单”中,驿知行在“全国TOP 10供应商”和“产品”两大榜单中均名列前茅,在知识付费领域呈现黑马之姿。


成为牛人最快的方法

先找机会靠近牛人

2019年8月18日

第七届IHCN中国创业者大会

现场聆听阿里中供铁军的风采

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