希鸥网专访小悦车服创始人刘建忠:领跑汽车销售社群交互领域
发布时间 2018-11-30 16:40 XIOU 阅读 3202次

原标题:希鸥网专访小悦车服创始人刘建忠:创新区域化互联网+营销,领跑汽车销售社群交互领域

前言:“创业,是创业者发现某一事物的存在形态不够完美,并以发展观思想努力修正或创造新形态,使其趋向‘完美’的过程。”

近年来,“互联网+”的触角已经蔓延至人们生产、生活的各个领域。作为制造业的代表之一,汽车业在“互联网+”的推动下,也在探索着新的模式,并有越来越多的新型业态涌现。

随着互联网的渗透以及科技的不断进步,人与人、人与产品、人与信息实现了“瞬连”和“续连”,网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道,传统的车辆营销模式已经不能符合消费者层出不穷的新需求。

网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势,而且企业可以为客户提供个性化的服务,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。汽车行业企业要在激烈的竞争中占去有利的地位,就必须积极迎合市场的变化,结合自己的实际具体情况,改变传统的车辆营销模式,引进并创新互联网+的营销新模式。在此背景下,创业者纷纷“触网”,充分运用网络平台,快速接近并满足消费者即时需求,增强用户粘性,“互联网+汽车营销”已成潮流和趋势。

投身四五线城市的互联网+汽车营销领域,针对汽车销售行业长期存在信息不对称、车价不透明、车商获客难等问题,2018年,河北小悦汽车服务有限公司推出了区域化的汽车销售社群交互平台——小悦车服线上交互平台(以下简称“小悦车服”)。

整合县域资源 打通汽车消费渠道网络

小悦车服创始人刘建忠介绍,团队成员长期深耕四五线城市市场,熟悉基层市场情况,了解基层市场的需求,准确把脉市场痛点。在近三年的县域市场实践和动态调研中,刘建忠发现,一方面,县域综合经销商即有展车库存压力大,又有覆盖全品牌现车销售难、销量低、利润薄、竞争激烈、获客难等问题。另一方面,县域客户尤其乡镇农村客户群体也需要更透明更顺畅的信息渠道去了解生活圈周边的市场,需要在安全、规范、放心的诚信机制保障的场景下完成选车、购车、用车的过程。

针对买卖双方信息不对称的痛点,小悦车服致力于通过"b2B& B2b&B2b2C"生态模式平台,整合、激发合作伙伴自有资源优势,打通中下游汽车销售领域各环节,实现区域内经销商运营成本降低、快速消化库存、低成本获客;在平台诚信机制保障下C端客户实现线上真实车源选定,近距离交付,超值后市场服务等。

小悦车服以汽车消费金融做为了解市场、贴近客户、分析需求的切入点。团队通过消费金融的业务,保持对市场的敏感度,了解市场中各方面的真实需求,并通过汽车消费金融打通渠道,建立了覆盖全省的渠道网络。刘建忠说:“未来,我们会在平台开放这个渠道网络,更多有获客需求、渠道开发需求的汽车金融运营商伙伴,都可以共享我们的渠道资源。”

复制业务模式 打造安全透明的线上交易平台

希鸥网了解到,截至当前,河北省内已有200余家合作伙伴确认加入小悦车服线上交互平台,平台预计于春节前上线。今年10月,小悦车服获评金鸥奖中国最具投资价值创业项目、汽车电商领域最具潜力项目。

接下来,小悦车服会分阶段面向全国县域市场复制已成熟业务模式,在B端通过简单便捷的线上社群交互终端系统,实现B端与B端的数字化连接,形成云库存,助力车商实现快速消化库存;实现B端与C端客户线上互动,进而促成进店成交;通过线上诚信体系,打造规范、安全、透明的线上促交易流程。

刘建忠强调:“小悦车服是一个区域化汽车销售社群交互平台,不做连锁加盟。虽然大家都在讲赋能车商,但让人改换门庭的事情我们不做,我们更想看到未来在我们的平台上涌现出一大批优秀的汽车销售自主品牌”。

真诚创造价值 初心未改 “悦”享创业历程

刘建忠介绍,小悦车服的服务核心围绕“悦”文化展开。

“悦”文化在小悦车服内部是对创业文化的提炼。“悦”字左右拆开,即“心”和“兑”,小悦车服将其解释为“心与心的真诚交换才能愉悦合作”。刘建忠说,小悦车服想营造一个轻松、平等、开放的工作环境,让员工展示自己的能力,实现自己的价值。因为创业不是一个人的单打独斗,也不是一伙人闯荡江湖,快意恩仇。真正的创业需要的是团队精神,强调“悦”文化,是要提醒大家,保持心情愉悦,乐观向上,展现出年轻人的青春活力;进而由内而外的体现在"与客的户真心沟通""与合作伙伴的真诚合作"上。

作为一个连续创业者,刘建忠说,创业本质上是创业者将自己内心的世界,通过自身资源和优势一步一步外化,实现自我价值和社会价值的过程。创业,是创业者发现某一事物的存在形态不够完美,并以发展观思想努力修正或创造新形态,使其趋向“完美”的过程。

现阶段,越来越多的企业已开展了对互联网汽车营销的探索,而在如今纷繁复杂的大数据时代,各类平台和技术接踵而出,汽车营销模式正处于转型的十字路口。利用互联网这把利剑抢占市场先机,时刻铭记“悦”字的核心内涵,从实践发现需求,因需求而创新,始终致力于推动行业发展,小悦车服,未来可期!

创始人寄语:

你是创业者!你是英雄!艰难险阻,越挫越勇!你不相信随随便便的成功,每一份成就都经历渡劫般的坎坷与磨难,见证人性,孤独煎熬,在怀疑的目光中勇敢的走出黑暗,寻找光明!你相信阳光下的大海无比辽阔,只待乘风破浪,扬帆征服!你相信阳光下的世界没有边际,开天辟地,驾马拓疆!你相信人生不会一成不变!你相信大好时光就在不远方!撩起希望!驾驭人生!

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