潮流文化活动平台“杀时”完成百万融资,抢先占据线下年轻人流量入口
发布时间 2018-11-24 08:44 XIOU 阅读 1542次

前言:“创业是一件痛并快乐的事,每天都要面临巨大的压力,有很多未知的困难要面对和解决,但也是你愿意冥思苦想,愿意为之冲动的事。”

2018年,是00后的成年元年。创业者争相抢占95后、00后线上社交市场,特立独行的年轻人却偏不遂资本家之意,将社交场地挪到了线下,玩起了“面杀”。“面杀”是什么?不懂95、00后流行用语的创业者想必又OUT一步。

“面杀”,即线下真人娱乐社交。艾瑞咨询近日发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示,超过半数的90后、00后参与过线下新潮娱乐活动。

00后、90后活跃于互联网,社交天性和代差文化背景促使年轻人渴望更多符合当下社会潮流的活动和交流,基于现实场景下更精准细分的潮流活动,能满足年轻人不同维度的兴趣社交需求。因此,00后、90后在选择线下场景活动消费时,会更细分挑剔的考虑和谁玩、去哪玩、玩什么的痛点问题。

总的来说,用户已不仅仅满足于“纸片人”形式的线上社交产品;线下场景当中又具备着强烈的兴趣社交需求,场景的经营者也需要创新的经营模式、拓客内容以及更多的盈利空间。而杀时搭建了一个潮流活动平台,为年轻人提供优质的线下潮流玩法和内容,作为国内首个以“杀时”为内容的潮流聚玩平台,以“玩咖”KOL为核心切入线下年轻人流量入口。

杀时项目创始人顾罡介绍,杀时就像娱乐版的“小红书”, KOL就是不同细分领域的各类玩咖KOL,用户通过杀时平台可以精准高效的找到自己喜欢的玩咖和兴趣内容,跟随体验从而进行消费。总结来说,即杀时通过粉丝和KOL匹配的策略分析,沉淀KOL优质玩法内容,从而输出不同用户喜欢的玩法内容和线下活动,覆盖场景包括主题潮流活动、街头文化、兴趣群落、IP活动节、大学生活动、个性化聚会等等。

聚焦新潮玩法 满足年轻人线下社交需求

新崛起的90后们已形成庞大消费力量,相比上一代消费群,90后在兴趣社交活动上渐趋多元化。在90后的消费需求中,商业欧美文化中的Home Party更加贴合其需求的多元化兴趣,极大丰富了社交活动的场景。Home Party的进阶也成就了时下的新兴轰趴行业,是继网咖、KTV、桌球室、电影院等单一消费场景之后的新兴消费场景,也是娱乐产业消费升级的典型缩影。

在做杀时项目之前,顾罡也是柠檬蓝轰趴创始合伙人,于2015年进入轰趴行业,至今已成为华东区域行业的领军品牌,中国轰趴行业联盟的骨干理事。在轰趴领域奔走三年,顾罡发现,轰趴虽配备KTV台球和各类游戏道具,但用户对这些娱乐设备的兴趣往往体验几次后便转向对场景内容的需求。于是便尝试推出油头趴、化妆趴、枕头大战、睡衣趴等集中场景下的新潮玩法,受到了年轻用户的广泛青睐。

针对当下线下娱乐社交市场的现状,顾罡总结,从C端上看,活动发起者无法提供有趣有料的玩法和内容,无趣的活动浪费大家的时间和感情,活动中选择玩手机的现象非常普遍;从B端上看,很多线下场馆利用率不足30%,很多场馆甚至开张半年便停业。因此顾罡意识到,线下娱乐消费的升级必是从空间硬件升级转型到内容升级。聚合年轻人的潮流活动,丰富线下新潮玩法,杀时应运而生。顾罡说:“我们要做一款很帅、很酷、很好玩的产品,将代表潮流时尚的各类玩法内容提供给用户,让用户通过优质内容的体验与平台产生强关系。”

“用户对娱乐的需求就像一个披萨,不同的娱乐消费方式各占据披萨的一部分,手游、直播、视频等线上娱乐只是披萨的一部分,不会占据所有的份额。‘面杀’在90后用户市场中是有很大需求的,发展空间巨大。”顾罡认为,当下街舞、嘻哈、剧本杀、蚊车、无人机、玩鞋等以前闻所未闻新潮玩法的小众兴趣圈层越来越多,都是基于共同爱好的兴趣社交群落,其“面杀”需求难以在线上得到满足。目前国内尚未出现满足“面杀”的需求产品,而杀时以“玩咖”和深度内容为中心,可通过线下的细分潮流活动,将各个圈层的爱好者凝聚在一起,逐步形成一个有趣有料玩法的内容流社区,社区中每一位用户都可以找到和借助智能算法匹配到以自己喜欢的KOL为中心的社群,届时将会形成一个巨大的社交网络拓扑社区。

以KOL为核心 聚多元群体于“杀时”

当下的消费升级体现在娱乐社交上,一是消费场景的升级,二是玩法内容的升级,三是人群细分。顾罡说:“年轻人的个性越来越鲜明,他们非常聚焦细分领域的玩法,在线下兴趣社交方面形成了非常密集而边界鲜明的圈层,这就催生了越来越多的KOL。”

通过前期对KOL的深入了解及线下活动的落地过程,顾罡发现,KOL作为每个小圈子的领袖,普遍都有赚钱变现的需求,也有线下活动中需要系统服务方面的需求。杀时以KOL为核心,一方面能够赋能KOL,帮助他们获取更多粉丝,通过平台匹配活动资源,降低活动成本,赚取更多活动利润。另一方面,KOL带着内容和粉丝而来,在杀时汇聚后,产生粉丝裂变的同时,亦能将更多好的内容传递给用户,提升用户黏性,提高用户活跃度。

顾罡告诉希鸥网:“服务于年轻人线下娱乐社交的产品很少,我们尚未发现有同杀时产品一样聚焦年轻人的线下兴趣社交KOL的产品。首先我们会保持先发优势,其次产品以KOL为核心,在产品的设计、迭代的过程中,杀时也会一直牢牢的把握这一个重点,将赋能和服务做好,成为KOL信赖的平台。”

顾罡透露,日前青岛某知名品牌已经向杀时发出邀请,今年12月底,杀时将聚集年轻人为品牌方举办跨年的潮流活动。届时,杀时将邀请街舞、嘻哈等不同圈层的KOL参与,扩大KOL影响力的同时,帮助KOL实现玩法内容的变现。顾罡说:“平台今后还将不定期举办官方活动,并随着用户和玩咖达到一定比例后,整合各类活动资源,打造专属活动IP,像“阿里造物节”那样形成年轻人喜欢的节庆活动品牌。”

集世界玩法精华 丰富“面杀”内容

顾罡认为,传统的东方娱乐方式在身临其境的场景体验上,远远滞后于西方。因此,杀时另一方面以玩法内容为抓手,致力于在世界各地搜集新潮有趣的玩法,并通过实践将玩法本土化,实现内容升级,提高用户消费体验。其次,杀时始终保持团队的年轻化,团队成员现在以90后为主,并将逐步转型为以95后的年轻人为主。顾罡坦言:“年轻人一直走在各个时代的前列,我们通过年轻化有创意的团队,去了解同龄人喜欢什么,能够不断地探索挖掘到年轻的KOL,以保证市场领先。”

顾罡介绍,杀时项目已于今年6月上线1.0版本,截至11月中旬,产品已经迭代升级至1.3版本,杀时产品目前可通过H5和微信小程序体验,从1.3版本开始,产品将正式对外公开推广,公司也计划将多年柠檬蓝轰趴馆积累的用户流量导入杀时平台。顾罡说:“我们没有先忙于开发产品,而是深入地和KOL沟通、合作,做了大量的种子用户活动,来了解用户需要和喜欢什么样的产品内容,真正做到为KOL赋能。”

希鸥网了解到,杀时项目受到个人天使的青睐,早在今年6月就完成了种子轮融资100万元,目前正式启动天使轮融资,用于团队建设、产品升级和市场推广方面。

接下来,杀时将以省会城市和经济发达副省级城市为初期市场拓展方向,在省区域内快速形成市场影响力。顾罡透露,在发展方向上,杀时将以大学密集度高的城市作为优选方向,娱乐化程度高的城市优先、东部城市优于西部城市,南部优于北部城市。

杀时还将以城市合伙人为市场拓展机制。顾罡介绍,平台要合能,将各地潜在合作伙伴聚合起来,彼此赋能。找当地已有部分用户粉丝群并有一定活动人脉资源的伙伴作为城市合伙人,在当地快速形成一定的市场影响力。

“创业是一件痛并快乐的事,每天都要面临巨大的压力,有很多未知的困难要面对和解决,但这是你喜欢做的事,是你愿意冥思苦想,愿意为之冲动的事。”顾罡说:“一群陌生人在一起有激情,有温度,让更多用户得到情感的满足也是杀时的一种价值体现。我们畅想,有一天要在三十个城市甚至五十个城市同时做一场年轻人喜欢的潮流活动,让几万个、甚至十几万个年轻人一起参与,我相信有一天一定会做到。”

“杀时”项目一经推出便引起资本市场的关注,其中一臂资本管理合伙人刘玉勤对项目有充分的认识和评价,他的观点摘抄如下:

杀时倡导快生活、慢时光的生活理念,平台以玩咖“KOL”为核心,定位于为青年人提供潮流活动和潮流玩法内容,打造一个青年潮流社区生态,未来会成为更多人的一种生活方式和生活态度。

其项目优势明显,首先项目创始人团队都具备5-10年以上的行业从业经验,同时以潮玩轰趴连锁品牌柠檬蓝的成功经验为背书;其次是掌握线下潮流社交资源优势,柠檬蓝连锁轰趴累计用户30万,并在行业内占据优势地位,可以和全国各地区轰趴形成卫星覆盖;再者杀时项目即将推出更多线下潮流消费场景合作,启动杀时空间认证合作,这将是巨大的线下年轻消费场景流量入口。

未来社交娱乐行业将不再受限于场景,将出现超级用户体验、圈层不断分化的趋势。建议杀时结合新的技术,例如AI技术,给更多的潮流KOL赋能,提升用户的体验,创造更多更优质的潮流内容。

讯公司副总裁林松涛表示,数字内容消费正在呈现三个趋势,一是用户在内容消费的同时越来越注重自我的表达;二是社...[原文链接]
36氪讯,支付宝首创的“异地扫码”技术已成功应用于“长三角主要城市扫码互联互通”项目中,上海、南京、杭州、...[原文链接]
滴滴副总裁弓峰敏表示,为了守护平台用户的信息安全,滴滴安全产品技术部构建了信息安全管理架构、业务架构、数...[原文链接]
36氪讯,比亚迪公告称,控股子公司比亚迪汽车工业收到深圳市坪山区财政局转支付的国家新能源汽车推广补贴款34.5...[原文链接]
针对10架波音737MAX飞机长时间停飞造成的损失,厦航将向波音公司提出索赔。此前,国内三大航空公司东航、国航、...[原文链接]
每周精选查看更多 >
寒冬必读:“有效管理团队”被投资人公认为卓越创业者必需的能力,2019年创投市场确实没有“风口”
寒冬必读:“有效管理团队”被投资人公认为卓越创业者必需的能力,2019年创投市场确实没有“风口”
一场名为“无风口时代的新投资”圆桌论坛在下午的活动中举行,论坛由希鸥网创始人李志磊主持,对话嘉宾包括创势资本创始合伙人汤旭东、未名之光创始人兼CEO孙伟、安芙兰资本管理合伙人谭文舒、德商资本管理合伙人吴伯仲... [详细]
寒冬里的滴滴、ofo、趣店:风光不再,裁员如麻
寒冬里的滴滴、ofo、趣店:风光不再,裁员如麻
这几天,刀哥晚上打滴滴的车子时,刚落坐,滴滴客服的电话就打了进来,询问是否安全上车,客服还特意叮嘱,有问题记得及时按一键报警功能。 [详细]
OFO单车和锤子手机科技为何突然失控?
OFO单车和锤子手机科技为何突然失控?
ofo北京总部楼下,退押金的人形长队还未散去。ofo后台显示等待退款的用户数字,已经跳过1000万,仍在滚动。这样的景象,也曾出现在20公里外的乐视大厦和锤子总部。前来讨债的供应商拉起横幅,上面书写“乐视还钱!”“锤子科技还... [详细]
希鸥网评论:“京粉”借助微信生态能否逆转“淘宝客”?
希鸥网评论:“京粉”借助微信生态能否逆转“淘宝客”?
不难理解,淘宝客业务要想做大,最关键的就是流量。即,让足够多的人看到淘宝客推广的优惠券才有可能实现“下单购买”,从而拿到卖家发放的佣金。笔者身边有个人从事淘宝客者,图的是工作无拘无束,也有10多人团队一起奋战淘宝客... [详细]
一个成熟的CEO竟然要先学会裁员,而且裁员之前有套路
一个成熟的CEO竟然要先学会裁员,而且裁员之前有套路
建立超高人效流程型组织的“砍人”三板斧:就是在企业内部建立以客户价值为中心的流程,然后根据流程生成职位、建立团队,去重新再思考每一个部门和组织的存在价值,消灭一切对客户不产生增值的多余流程和角色,减少冗余,迅速提... [详细]