希鸥网专访新旗互动创始人肖剑:打造超级话题红利,助力企业异军突起
发布时间 2018-11-22 19:41 希鸥网 阅读 17769次

原标题:希鸥网专访新旗互动创始人肖剑:打造超级话题红利,助力企业异军突起

前言:“创业是完成社会的某一项职能,如果不具备这个职能,就没有存在的价值。我们的使命是让天下没有难做的新营销,让所有的企业都拥有自己的超级话题红利,能够有机会异军突起。”

在信息越来越碎片化,媒介越来越多元化,用户越来越分散的时代,内容、娱乐、体验、社交、互动、族群成为品牌传播的新焦点,品牌的概念在移动互联网时代显得更为重要。

话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑,让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。病毒营销是话题营销的一种,利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众。病毒营销常用于网站推广、品牌推广等,除了可以对消费者购买行为起作用之外,在搜索引擎优化、增加网站流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

新旗互动(北京)广告传媒有限公司成立于2015年,是一家专注基于病毒营销的社会化媒体整合营销解决方案提供商。在新的移动社交环境中,新旗互动以“6P方法论”为信仰,帮助企业更有效的传播品牌诉求。主要客户为奇虎360、京东、途牛、vivo手机、西山居、宜信、周黑鸭、roseonly、I Do钻戒、高铁管家、特斯拉等。主要案例有“途牛旅游网“心中有沙,哪里都是马尔代夫”病毒营销、惠装联合京华时报"轻点,疼"病毒营销策划、360双11“老马背后的女人”报纸悬念营销。

新旗互动创始人肖剑认为,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。肖剑根据多年的营销经验总结出病毒营销的6P方法体系,打造出数个经典案例的同时,也被同行口口相传。

一次‘奇葩’公益,让他从销售‘坐家’蜕变为话题男神

肖剑系新旗互动创始人兼首席病毒官,具有多年的销售经验,并于2010年进入阿里巴巴中国供应商BtoB事业部,成为“阿里铁军”的一员,以卓越的成绩成为阿里浙江大区的销售冠军。

肖剑回忆,当时部门的销售一个月可以做两三单,而自己可以做近二十单。肖剑总结,这得益自己他独特的行事方法,即通过结果倒推过程,再创造更好的结果。例如,通过大数据分析,肖剑发现百分之二十的成交客户来自于个人SOHO,且这些个人SOHO三五年前都是外贸业务员。于是,肖剑从后台系统将部分外贸业务员、外贸经理的手机号搜索出来,并与之互动,打造了一个重要的客户圈层。肖剑还分析外贸员SOHO的行为轨迹,发现他们经常通过DHL、远邦等快递公司收寄快递,他便通过快递员联系其他个人SOHO。肖剑说:“这个圈层在某一个时间点一定会想着自己开外贸公司,会需要我们的服务。”

肖剑曾被同事笑称为阿里巴巴的“坐家”,即坐在办公室签合同的人。肖剑告诉希鸥网:“多年的销售经验让我更懂得如何去做营销,我所用的销售方法就是6P方法体系中的一部分,追溯到我现在做的创意也是这样的,通过结果追溯过程。”

走出阿里后,肖剑偶遇一对患脆骨症的乞讨父女,即俗称的“瓷娃娃”。为了帮助脆骨症患病群体,肖剑在全国各个大学校门口欢乐跳舞,成为了风靡全国的校门舞男。舞蹈视频在社交网络上疯狂转发,累计播放2600万次,筹集善款近16.5万,央视、人民日报等权威媒体争相报道。“校门舞男”的爆红在肖剑心里埋下了创业的种子,肖剑说:“我的初衷只是做公益,但那之后微博和人人网有了三十万粉丝,很多人邀请我去做活动,并支付KOL费用。”

“任何时代的策划都需要具备超级话题的基因”

2015年,新媒体初步走进大众的视野,很多企业都想利用新媒体把自己的业务润物细无声的推送给准客户,新媒体营销由此兴起。同年,肖剑创办新旗互动(北京)广告传媒有限公司。

“在任何一个时代,话题都是很重要的,不管是海报、H5还是短视频,不论是人人网时代、微博时代还是抖音时代,任何时代在策划里都需要具备一个超级话题的基因。”肖剑认为,当前口碑已经从线下逐步转移到线上。以前商品的口碑来源是七大姑八大姨的推荐,随着微博、微信、抖音的崛起,口碑已经线上化了,所以传播方式也要逐步网络化、信息化。

在当下的市场环境中,有一种火爆的玩法叫跨界。今年中秋,新旗互动协助娃哈哈策划了“奶芯月饼”,这款AD钙奶月饼让娃哈哈重回大众视野。但最令肖剑满意的是《重返魔域》的案例,窦唯为《魔域》手游制作并演唱《重返魔域》,达到了12小时游戏充值1500万、新增72万用户、19天充值破亿的效果。肖剑说:“这是真正协助客户,花了两百万的预算达到了充值上亿的效果。”

6P方法体系助力品牌玩出新花样

在新的移动社交环境中,新旗互动致力于帮助企业更有效的完成品牌传播。新旗互动以6P方法论为信仰,关键词可概括为:position(定位)、parallel(关联)、pleasure(乐趣)、push(传播)、promote(转化)、play(参与),为企业提供病毒视频营销、病毒事件营销、新媒体推广等的社会化媒体整合营销解决方案。

肖剑分析,一个创意要有病毒性,一是要具备一定的关联性,二是要有一定的参与性。关联性可分为地理位置的关联、事件的关联等,并制造冲突,通过一系列的营销方法,调动人群的参与性。

2015年,西少爷望京SOHO店开业。联合创始人袁泽陆计划赠送前二十名微信下单的顾客一份肉夹馍,并送货上门。肖剑却认为这个创意趣味性不够,肖剑策划,让潘石屹和孟兵在规定时间内做俯卧撑比赛,孟兵输一个俯卧撑赔100个肉夹馍。当天,潘石屹做俯卧撑202个,孟斌做了126个,输了76个俯卧撑,赠送7600个肉夹馍,西少爷的门前排起了数百米的长队。肖剑还调动360直播部门参与,进行活动的在线直播,直播在线人数突破65万。肖剑说:“对360来说,这次活动是共赢的,相当于资源互换,因此周鸿祎也参与到了微博的互动中来。而潘石屹本来答应发一条微博,后来发了六条微博,这也是活动的趣味性所致。”

“点子好的话,其实创业不需要花那么多的钱”

面对当前的资本寒冬,很多创业者开始追求低成本创业,听到推广、营销等词更是避之不及。但肖剑认为:“面对现在的资本寒冬,越到冬天,大家越要想着怎么花小钱去办大事,怎么出奇制胜。”

新旗互动就擅长“花小钱,办大事”。2017年6月,陕西省宝鸡市的一家公司在网络走红,红的原因不是公司产品,而是因为公司名字堪称“史上最长”。公司全名一共有39个字:“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创造生命的奇迹网络科技有限公司”。肖剑回忆,这家公司入驻北京成人展时,主办方免费赠其广告牌,参展者纷纷同创始人“牛大叔”合影,同样,该公司在武汉、广州的成人展也成为活动的焦点。

对于初创公司来说,这样的营销案例几乎要花费公司一年的营业额。但实际上,这个策划是肖剑赠送朋友“牛大叔”的,花2000块钱雇人在工商局门口排了一个月的队便完成了。肖剑坦言:“点子好的话,其实创业不需要花那么多的钱。”

肖剑说,新旗互动致力于成为一个大家一想到病毒营销就会想到的公司。2017年开始,新旗互动引入了抖音合伙人,运营明星抖音号,协助明星和KOL打造抖音流量矩阵,让他们在新的浪潮中达到一定的曝光量。肖剑透露,目前新旗互动运营的抖音号包括杨迪、柯学友等,目前杨迪的抖音粉丝已经突破一千万。

接下来,新旗互动将专注于研究策略性的爆点营销,不再盯着某一节点,而是从策略层面规划年度的整体营销,让案例能够周期性的发生,让大家像记住一个单词一样去记住这个品牌。

“创业是完成社会的某一项职能,如果不具备这个职能,就没有存在的价值。我们的使命是让天下没有难做的新营销,让所有的企业都拥有自己的超级话题红利,能够有机会异军突起。”肖剑说。

肖剑告诉希鸥网,他非常相信“一万个小时定义”,做任何事情都要一万个小时的坚持,自己在这个领域已经坚持了七年,将带领新旗互动协助更多的客户打造经典案例。

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