希鸥网李志磊:CEO一直被教育要找人、找钱、找方向,顺序搞反了
发布时间 2018-10-27 16:53 XIOU 阅读 2604次

2018年10月24日,向改革开放40周年致敬,以“新格局、新经济、新动力”为主题的中国企业品牌经济峰会在北京亚洲大酒店成功举办,本次活动由中国品牌经济研究院主办,由希鸥网、CEO传媒承办,吸引了500多位创业者到场参会。

希鸥网创始人做开场致辞,在小编分享干货之前,先送上他的分享PPT,只有5页:

主要观点在5页PPT上已经说的很清楚了,下面奉上文字版的会议速记稿。

李志磊:

大家下午好!希鸥网是2015年4月份成立的,到现在,三年半的时间。创业本身就是不断交学费的过程,这三年半的时间,一路走得很辛苦。关于今天的主题,品牌和商业,我有4句话想要分享。

分享之前介绍一下希鸥网,“希鸥”这两个字,取自CEO的谐音。当时我们有一个产品叫“CEO说”,请一些完成A轮、B轮融资的嘉宾在社群做分享,后来延伸出了希鸥网的媒体和社群业务。希鸥网的服务从一开始就专注于CEO人群。

演讲是CEO的必修课

做品牌的方式有很多种,但越来越多的创业者希望有一些场合、有一个舞台,自己能够走上去分享。演讲是CEO个人IP的输出方式,且这种方式比较有效,但讲究一些方法和技巧。我认为演讲已经和市场运营、产品设计一样重要,是优秀CEO的必修课之一。乔布斯、马云都是演讲大王。

如今,创业者有很多场合需要去发言、去演讲,比如说参加培训、参加创业训练营、开发布会、参加大型会议的,会有1-30分钟不等甚至更长的发言时间。这里我要告诉各位:演讲不是疯狂输出信息,不是比语速,也不是比谁能讲出更多内容,重要的是,不管你要讲多长时间,优秀的CEO要让观众记住两点,第一,记住你的品牌,第二,记住你说的一句话。

因为人是有惰性的,很难在一个时间接收并消化掉很多信息。如果观众能记住并接受你在台上讲的一两句话就已经足够了,在我看来这已经是很成功的一次演讲了。

因此你在做PPT时,在为自己的演讲做准备的时候,要先想好自己今天要让观众记住哪一句话,这句话在你接下来的演讲中要被提及很多次,加深观众的印象。

谁能吸引用户注意力,谁就是赢家

我们称现在的时代叫“注意力经济时代”,也有人称之为“眼球经济时代”,换句话说,不管什么样的服务和产品,只要能够成功吸引潜在用户的注意力,这个品牌的价值就会非常巨大。

PPT上写了几个小例子,如《攻守道》,这是2017年天猫双十一期间马云出演的一部微电影。这部电影当时在朋友圈非常轰动,在微电影上映之前、中间到后期,有大量的曝光,主要是为天猫双十一预热。第二个例子是江小白,其总部在重庆市江津区,这个地方并不大。也许江小白的口感比不上茅台、西凤酒,但是它靠一款一款广告、一个一个刷屏的段子,成功吸引了潜在用户的吸引力,占领了用户的心智,让年轻的消费者认为,如果今天要消费白酒,一定要消费江小白,因为江小白代表了年轻,它是“属于我”的酒。

第三个例子是京东,奶茶妹妹跟刘强东的恋情曝光以后,两人从2014年结婚,你发现所有刘强东出现的商务场合,奶茶妹妹都会出现。原因很简单,从注意力这几个字来看,如果只靠刘强东一个人达到刷屏的效果,主要靠他的演讲内容。但如果有一个美女跟着,他吸引注意力的方式就有了很多种。这为京东省下了大量的公关和推广费用。

作为一个创业者,我们会给公司设计很多部门,比如负责产品运营和市场推广,懂得“注意力”之后,给他们设置KPI的标准就非常简单了,就是他们做的这些市场行为、花的钱,能不能成功吸引潜在用户的注意力。如果没有的话,说明这个品牌的推广活动效果就不是特别理想。

找方向、找钱、找人,才是CEO的正确顺序

一个公司的初创期,从0到1.5年,什么样人跟你一起创业最重要呢?是你觉得不会离职的人。企业发展1.5年,这个时期对于企业非常关键,但这个时候通过社招或校招的小伙伴很容易离职,因为企业经过一年多的“困境中成长”阶段,早期小伙伴已经没有了激情,但如果他们此时离职,对一家初创公司的打击将是致命的。

第二个阶段,企业从1.5年到3年迅速成长的时候,这时候需要招聘一些同行里面非常厉害的人才,比如市场和销售人员。第三阶段,3年以上的企业,一般企业会提供多元化的产品和服务。企业具备了一些资源,开始走多元化。多元化发展几年以后,会裁掉一些部门,回到单一的主体产品。多元化发展时期,需要比你优秀的人才。

这三个阶段分别对应的是找方向、找钱、找人。这三个阶段是“找人”、“招人”、“找人”。

这个地方我标了三个词,在创业者刚刚起步的时候,合作伙伴需要去找,而不是去招。这个找,就是你主观判断在你创业最难或者创业两年之内都不会离职的人。这些人需要找,比如你的亲戚、朋友、同学。三年以上的企业,又需要去找人了。

投资人经常告诉创业者,说一个创业者的使命就是找人、找钱、找方向。我个人认为这个话说反了,应该倒着说,找方向、找钱、找人。我们接触很多创业者在刚开始的时候认为,好,我今天创业了,是一个CEO了。接下来我所有的工作,都是找人、找钱、找方向。最后发现自己对本公司的业务都不是非常懂,没有在一线做过销售,太把自己摆在过高的位置,它的结局就是公司没有现金流,最终倒闭。

你解决的问题越多,你离伟大越近

广义上我们认为2018年的经济环境没有那么乐观,但我想说,纵观古今中外历史,没有一个伟大的人物生来是顺境且始终是顺境。马克思认为,“矛盾是事物发展的根本动力。”于是我想把下面这句话送给创业者们,“是不断解决问题的能力造就了一个人的伟大,当你期待不要出现问题、当你期待一帆风顺,你离伟大就越来越远。”

任何一个创业者一路走来,都会遇到很多困难。这些困难有来自于外部,有来自于团队,也有来自于自己的。一个创业项目能走多远,我认为取决于创始人自己的能力和格局,创始人是项目的天花板,创业过程中,如果创始人的心态先崩塌了,这个项目离倒掉就不远了。

所以,我们不妨认为在创业过程中遇到的所有痛苦、所有困难,都是必须要经历的,而且我们要坚信经历的越多,解决问题的速度越快,你离伟大就越近。

谢谢各位!

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