专访颜膜:坚持用户为本、渠道共赢、持续创新,打造可持续发展的美妆品牌
发布时间 2018-09-10 15:08 XIOU 阅读 910次

【前言】“建立颜膜的初衷是为了让消费者用上更放心的产品,从创立颜膜这家公司的初始那天我就对所有人讲,我们生产的产品我们自己也在用,原因只有一个: 放心!”颜膜官网如是说道。

被定义为“微商元年”的2015年承载了太多个人和组织的创业梦想,从业者们都渴望在这个巨大的风口分一杯羹。

在供大于求的沉重压力下,绝地求生的传统微商,以晒单、晒货款、晒豪车等暴力刷屏的方式营销做工粗燥、功效甚微的产品,让消费者看穿了部分微商无底线追逐利益的本质,由此唱衰微商的声音也层出不穷,微商必死论、微商传销论大行其道,微商一夜之间似乎站到了群众的对立面。

谁能从暴力营销、无视产品质量、欺骗消费者的死亡围墙中异军突围,谁就将是带头改写微商格局的行业领军者。

站在微商时代的风口浪尖,洞悉传统阻碍微商发展的瓶颈,颜膜生物有限公司的三位创始人在微商2.0时代定心钻研美妆产品,亮出了自己的品牌旗帜。希鸥网了解到,这家成立于2015年的公司,经过三年的发展,目前已有员工500余人,代理商80万名,月收入已超3000万,是真正一家集科研、设计、生产、销售和系统集成为一体的高新日化企业,并凭借其在化枚品领域的专业水平和成熟的技术迅速崛起。

颜膜主要服务于东方女性,以“专注美丽,用心服务”为目标,致力于通过为专业増加东方女性的美丽形象水平而不懈努力。

传统微商:追逐利益,无视产品质量

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颜膜:生意的本质是提供有价值的服务

传统微商惯于站在风口追逐流量,将产品质量抛之脑后,而颜膜的三位创始人深谙“产品只有解决用户需求才能稳定”的道理。

创始人刘大千介绍,颜膜有独立的科研团队,2015年颜膜刚刚创立时,便专注于开发出让消费者满意的产品。但当时颜膜的产品均为代加工,在微商行业乱象横生的大环境下,仍有消费者对产品质量心存疑虑。

随着企业规模的不断扩大,企业加大了资金运作力度。2016年,颜膜投资2000万元兴建了整体生产面积为10000平方米的10万级GNP浄化车间,这成为化妆品行业唯一一家集膜布生产、載切折疊、灌装、研发等一体化生产面膜的专业工厂,一流的产品质量和高效的售后服务受到了消费者的一致好评。

秉承“以质量求生存,以品质图发展”的方针,致力于提高产品质量,完善产品品种,满足市场需求,颜膜现有护肤系列、彩妆系列、洗护系列、日洗系列等系列十余种产品。

“产品第一,营销第二。十元预算,我们花八块钱做产品,一块钱做广告,基于整个行业来说知名度不是很高,但产品是我们的命脉。”创始人黄小斌说。

传统微商:圈钱囤货,代理血本无归

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颜膜:低门槛高效率,共享创业成果

微商圈钱囤货,层层压货,上层赚的盆满钵满,底层代理库存压得苦不堪言,这让在微商行业门口跃跃欲试的“准代理”们骤然停下了脚步。

在微商圈子摸爬滚打过的三位创始人更能切身体会到代理商的痛处。创始人肖家涛说:“颜膜的使命,是打造一个低门槛、高效率的创业平台。公司和经销商、代理商要建立情感,和他们一起成长,了解他们的内心,成为他们的朋友。”

从专业知识上讲,颜膜经销商不仅是颜膜的经销商,更是护肤领域的领袖和专家。颜膜代理商以宝妈群体居多,未曾经过专业培训,对微商的思维认知不足。本着对经销商负责的态度,公司以知识输出、管理输送为手段,践行一同成长、共享创业的理念。2016年,公司还成立了颜膜创业大学,在管理层面、业务层面对经销商开展两月一次的教育培训。

目前,颜膜已有80位合伙人,80万代理商。黄小斌说,每一个来到我们公司的员工,都会有足够的平台和机会成长,都能体验到创业的乐趣。

传统微商:暴力营销,引消费者反感

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颜膜:服务即营销,文化即品牌

肖家涛告诉记者:“我一直有一个品牌梦,干一个品牌,做消费者需求的产品。我想通过做公司做品牌,聚集一群人,去创造一些新事物。”

如今,信息革命迅猛地改变着我们的生活,人们从机械化、大众化的生活模式中解脱出来,去追求更有个性、充满想象力和创造力的生活。在这种生活模式里,品牌中包含的质量、服务等概念都因产品的同质化变得不在重要。而由于社会生活的多元化、消费的个性化,是品牌凸显的人文感情更为人关注。

刘大千认为,对于产品的定位即是对于品牌的定位。对公司来说,只要把品牌定位好,便有市场,便可吸引消费者。以婴儿面膜为例,颜膜的婴儿面膜于工厂一体化生产,并与全球最大的化工厂合作,对品牌品质要求几近完美。从外观上,初生婴儿图与整体色调字体的搭配,更是从视觉上向消费者传达产品的实用性和安全性。

《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额,其中美妆更是微商争相分食的一大块蛋糕。这正是颜膜推出TGTG高端品牌的时代背景。

创始人肖家涛告诉我们:“天然、科学、多效是TGTG产品的设计理念,使用我们的产品,不仅可以起到美容作用,更能让用户在使用过程中修复受损的肌肤。TGTG以药妆做调理,让过去因为使用化妆品出现的肌肤问题得到改善。”

他说,TGTG坚持全渠道经营路线。所谓全渠道即是线上线下结合,当前线上渠道主要有微商、电商、社群营销等,线下渠道包括品牌专柜、化妆品专卖店、美容院等。TGTG会有自己的品牌专柜和整体形象店,我们会综合使用宣传手法走进消费者。

此外,公司文化也是品牌创造不可或缺的力量。颜膜员工践行“平凡人做非凡事 相信自己一切都可以”的价值观,奉行不断开拓创新,以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝的精神,竭诚提供质好价优的产品及无微不至的售后服务,以前瞻性的眼光和精致的产品引导社会,提升消费者的美丽层次和生活品质。

万物互联,颜膜携手智能科技,凭过硬的产品质量以及对“护肤”“彩妆”“洗护”等众多领域的独到洞察,引领日化业新风向,成为美妆品行业中的引领者,是目前中国微商界实力最强,最具发展潜质的企业之一。

已经进入3.0时代的微商在2018年俨然仍是风口。创始人黄小斌认为微商的本质是分享经济,基于人与人的链接,再小的个体都有创业机会。这种机会正是源于分享,而人类又是最有情感的群体,不断分享可以使自己成长,因此微商才会不断发展。

事实上,越来越多的人消除了对微商的偏见,甚至像京东、苏宁、格力、酒仙网这样的大品牌也尝试效仿部分微商模式来获得更大的市场机会。颜膜,未来可期。

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