专注为企业主提供全流程定制渠道服务,乂渠获1300万Pre-A轮融资
发布时间 2018-08-10 17:52 猎云网 阅读 579次

近日,渠道服务商乂渠创始人程明告诉猎云网,已于今年6月份完成1300万pre-A轮融资,由创业黑马及乂学教育联合投资。本轮融资将用于SaaS系统的开发,以及团队人员的搭建等。

乂渠品牌管理成立于去年12月份,主要为连锁教育品牌以及新零售品牌企业主提供全流程定制渠道服务。从扩张筹备期的项目包装、PPT制作、预算分拆、客服培训、市场调研,到组织架构设计、渠道建设,再到成交期的合同拟定、谈判、打款,都在乂渠的服务范围之内。

程明表示,选择从教育行业切入,主要基于自己从业15年,在教育领域的市场开拓及连锁经营方面,积累了很多线上、线下经验,同时,也看到了教育企业在建立渠道方面的许多痛点,因此选择从自己擅长的领域入手。

在他看来,很多教育企业都缺乏线下基因,因为不懂建立渠道的业务和流程,做了很多无用功,也没有推动业务扩张以及增加营收。对于渠道代理商来说,因缺乏好渠道服务商对服务品牌进行把控,加盟后也会面临无法盈利的情况。

针对以上痛点,乂渠对合作企业严格把控、以客户为导向,以高质量服务为核心,建立了一整套标准化、专业化的业务流程。目前,乂渠合作方只有3家,乂学教育、央数文化以及阿卡索外教网,但在半年时间内拓展的渠道数量和加盟商总量近 200 家,8个月的营收总额为 4000 万元。

从审核标准来看,合作公司的首轮融资需超过 3000 万人民币、现金流健康、以加盟商作为渠道而非盈利手段,创始团队认可线下模式,以及产品发展符合市场需求。另外,程明也会参与筛选流程,与有意愿合作的创始人进行面谈,对创始人的调性进行评估,判断是否能达成合作。在这一套机制下,乂渠合作的每家公司至少接触半年以上。

尽管筛选掉近90%左右的有意愿合作的企业,但程明表示,却避免了因打法太快,过度追求速度和规模,而疏于对品牌质量把控的问题。很多公司选择与乂渠合作,都是看重了这一点。

与其他教育行业的渠道服务商相比,程明认为,乂渠和他们有着很多区别。比如,一些小规模的渠道商在服务项目上,最多只投入10位以上的员工,而乂渠的每个项目都会投入至少30人,分工服务不同的业务流程;在开拓全国市场时,乂渠也有着线上、线下多种打法,如根据产品特性开设展会或分享会,在教育峰会上宣传等。

靠着这套服务机制,乂渠能够在前期积累丰富的经验和资源。但程明也坦言说,这个市场的规模仅仅只有10亿左右,天花板是能够看到的,因此,乂渠需要打破壁垒,探索新的商业模式。

新的商业模式是围绕B2B SaaS服务展开的,即根据标准化流程的经验,由乂渠自主开发一套“渠道指南”的 SaaS 系统,通过为系统嵌入整套加盟服务流程,来赋能中小企业的销售人员。对于极度优势项目,乂渠也会采用定制化服务的方式,服务企方。

据程明介绍,这套系统将包含获取信息,成交,存活率等一系列开拓全国业务的必须环节。在后期的盈利模式上,这套系统会接入企业的 OA 后台,绑定销售人员的绩效,并将项目执行进度量化记录在系统中,最后乂渠以成交总额收取部分佣金。

据悉,这套系统将用1年左右的时间搭建完成,作为渠道服务商,乂渠会先投入使用在自己的业务中,并做迭代优化。未来,乂渠的商业模式也将转向以SaaS业务为主。

团队方面,乂渠目前共有110人,创始人程明,从事连锁经营及市场开拓工作15年,曾就职于昂立教育12年时间,主要负责全国业务开展,年销售额近1亿。联合创始人王俊从事学校运营及加盟连锁工作 18 年,先后就职于英孚教育、精锐教育、昂立教育、天才宝贝;联合创始人王瑛有 15 年运营管理经验,曾负责昂立全国学校的运营体系建设。


项目:乂渠品牌管理
公司:上海乂渠品牌管理有限公司

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