他22岁毕业,26岁当CEO!不给自己设限才能走得更远!
发布时间 2018-06-23 10:12 创业邦 阅读 379次

我想你也有过这样的瞬间:

工作累了,忍不住想来杯咖啡提提神,或是找个舒适的沙发放空自己;下班后,想找一家美味的餐厅犒劳自己,或是找一家步行就能抵达的影院,暂时忘却工作的烦恼······

位于北京东直门当代MOMΛ的倍格生态,似乎就已经完成了这样一种设想。它被电影院、酒店、餐厅、咖啡厅、健身房所环绕,如果你在这里办公,你想要的这些统统都可以实现。

本周,我们就有幸采访到了倍格创业的创始人兼CEO周贺先生,一位89年的“非典型”北京男孩,一起来聊聊他和倍格的故事。

(图:倍格创业创始人兼CEO 周贺)

入局: 在孵化器中自我孵化

时间追溯到八年前,2010年,周贺以大四在读的身份进入第一资产,成为人力资源部的一名实习生,等到2011年毕业,正式入职第一资产人力资源部。

第一资产一直都很重视对年轻人的培养,哪怕只是一个刚入社会的毕业生,只要有潜力随时都可能被委以重任,或许就是在这样的背景下,转折出现了!

2012年,当代置业执行董事兼总裁、第一资产董事长张鹏先生将周贺派往美国,去负责当代置业在美国的房地产开发业务,一去就是三年,从此周贺开始从人力转型到与具体业务打交道的历练。

为什么当时被派到美国去的那个人会是你呢?

可能就像董事长张鹏先生说的那样,应届毕业生到一个企业,没有任何能力的情况下,先把执行力提高。那时候我可能在这方面做得比较好吧。

2015年,周贺从休斯敦回国,这时候第一资产开始内部孵化一些新的项目。同年9月,周贺正式创立倍格创业(以下简称“倍格”),基于在北美三年的地产项目开发管理经验,开始独立运营倍格。

那一年,他26岁,距离他正式参加工作不过五年。足以可见,第一资产对于年轻人的发展给予了极大的信任和支持。

就这样,带着责任和未知,周贺开始从0搭建倍格的商业模式

众创空间对于创业者而言,是一个集场地、资金、政策、服务于一体的创业孵化器,能减少创业过程中面临的弯路。然而在早期的实际服务中,众创空间的市场运作却差强人意,入驻项目寥寥无几,被成功孵化的企业也是屈指可数。众创空间的概念在那个时候刚刚兴起,商业体系尚不成熟。对于周贺这个新手来说,无疑就是摸着石头过河。

众创空间以美好的愿景作为开始,然后在实际运作中各种软硬件都跟不上,能提供实质性创业帮扶的众创空间几乎凤毛麟角,从创业热潮兴起,到众创空间遍地开花,随后而来的却是一波又一波同类众创空间的尸横遍野,大起大落之间,倍格承载的压力也成倍上涨。

所以说,以孵化企业为目的的倍格,其实也正走在一条自我孵化的路上。如今开跑号令已经打响,没有回头路,只有往前冲!

破局: 找到倍格的商业模式

最困难的时候大年三十儿还在被人打电话催款,周贺回忆道。

创业初期,各项规章制度还不完善,如何拿到资金、如何拿到好项目,如何尽快实现变现等诸多问题都摆在面前,各种棘手的事情接踵而至。按周贺的说法,作为创业者,要知道并且习惯,唯一不变的就是永远都在遇到困难。

创业初始,公司不仅需要资金的支持,更多的还需要从资质、管理、业务等多方面的投入和帮助,如何合理地布局组织架构,让公司正常稳步运转并没有想象中那么容易。好在遇到困难的时候,周贺总是想让方法比困难更多,会事先准备多个方案以备不时之需。

在周贺看来,美国的三年工作经历对自己的工作风格影响很大,在美国一直和大BOSS共事让自己的执行力、自律能力、抗压能力得到了全面的提高,美国企业的核心观念是:管理自己人,不如管理供应商,因此,在经营倍格的时候,周贺也一直坚持采用轻资产的运营模式,团队人数保持在30人左右,全面整合各方资源,将每个人的价值发挥到最大化。

渐渐地,依托集团给予的大力支持,以及当代MOMΛ社区周边全面的配套设施,在运营体系不成熟的情况下,当代置业将旗下关联创业企业51VR作为第一个客户交给倍格运营孵化,以51VR为起点,倍格逐渐打通商业流程、服务体系,为后续更多企业的入驻积累了经验、打下了坚实的基础。在经历了艰难的起步期后,北京倍格生态开始找到了适合自己的发展路径。

如今倍格已进驻上海、西安、深圳等城市,总运营管理面积超过100000㎡,通过几个项目的沉淀,倍格也渐渐摸清了自己的商业模式,在资金端上积累了更丰富的解决方案,且在行业内集聚了一定的品牌影响力。

开局: 占领价值洼地,抢夺用户时间

2017年6月,倍格进驻西安。

那时候很多人都认为,西安的整体工作强度和氛围和一二线城市相差甚远,对商业的敏感度也低于一线城市,众创空间的入驻很难获得良性效应。

但周贺坚持有他自己的考量:一方面他看重西安的整体发展策略,当时一手把浙江发展起来的王永康书记刚去西安,他相信在这位书记的带领下西安的未来发展指日可待;另一方面西安作为文化古城,有着深厚的历史底蕴,且在当时的节点下,以京东、阿里为代表的头部电商企业也已经进驻西安,企业家们对城市的一致选择也足以证明西安的潜力。

显然,在创业风口之下,每一个怀抱野心的人,都是时间猎人。

提前占领价值洼地的人,才能收获更多。

如今,今日头条旗下抖音团队、西安莲湖区办事大厅都已入驻西安倍格,西安倍格硅巷单体量已是排名亚洲第二的联合办公空间,出租率达到90%以上,在经过了一年的发展后,再回头来看西安倍格,恐怕没有人会再去质疑周贺当年的决定。

毫无疑问,众创空间是一个重投资的行业,花出去的每一分钱能否带回价值和回报相当重要,但倍格一直在努力打通轻资产的方法,从人员的匹配、供应商的管理、付款计划、以及每一个项目的金融杠杆上的打通,来实现重资产向轻资产转变的一个过程。在这个过程中,第一资产给予了极大的重视和支持,不论是种子客户的获取,还是地产业务链上的信誉背书,都为倍格的起步和发展创造了便利和条件。

眼下,在有了北京、西安、上海三个重点经营的倍格项目经验之后,周贺对于众创空间也有了更多的思考。

北京、上海、西安的三家倍格空间,各自都有不同的定位,长期以来,倍格一直坚持的策略就是:我们不定义客户,而是根据客户的需求来定义自己的产品

比如北京倍格是位于东城区核心地带的当代MOMΛ社区里,整体氛围充满了文化艺术气息,因此在北京倍格里的企业也以文创类居多;而上海的倍格则以消费升级领域的企业较多,上海倍格也是国内第一个落地的商办综合体;西安以互联网、新媒体、军民融合、音乐这几个领域的企业为主,其中比较典型的就是今日头条的入驻。

曾经一度被戏称为一张桌子就可以创业的众创空间在倍格有了更多的发展余地。在周贺看来,倍格未来应该是一个跟消费结合、跟消费升级领域结合特别紧密的一个商业体,在这个消费升级时代,想要占领市场的最核心逻辑,无非就是抢夺用户的时间。

市面上的众创空间很多,倍格要想与众不同,还有很多的路要去尝试。周贺现在想做的,就是主打办公+商业的结合:通过研究不同办公群体的生活行为,将各类需求与痛点分类;同时根据人群的需求,来定制空间和商业,比如休息区、会议室、健身房等;在这个环节中最重要的一环就是商业的引入,抛开自身的盈利,在链条关系上把倍格的利益放到最后,先让入驻的每个商家都赚钱,自然就会有挑选客户的机会,这是倍格的逻辑。

再通俗一点,倍格想要实现的,就是在一个办公空间的周围,打通和满足所有的生活配套需求,比如吃饭、健身、看电影、购物······通过分析办公客户每天会产生的消费种类,用便利性、独特性、品质感来全方位地满足客户,同时给予商家极大的便利,让商家的生意做得更容易,将人们的日常消费做到最边界线,足不出户地解决日常需求。

从2011年正式工作到现在、从人力转型到创业者再到管理者,周贺的职业晋升之路看上去十分迅速但并不容易,作为一个地道的北京人,本拥有比北漂更安逸自由的生活,却硬是扛起了创业之路的艰辛,他性格中的沉稳、上进和积极,一直在鼓励着自己不断攀登下一个高峰,这样的人,很难不成功。

永远不要给自己设限,困难来临时,相信总会有解决的渠道和方法;永远站在客户的角度思考问题,以客户的需求为核心来打造产品竞争力;初创公司越简单越好,最好的规矩就是 ------ 管理团队的以身作则。这是周贺工作以来的最大感悟。

未来,周贺会率领着倍格陆续在国内其它城市开辟新天地,比如武汉、成都等强二线城市,有合适契机的话,也不排除进军到北美的可能。而关于当下,周贺想的更多的是:把倍格做大的同时,如何尽量给自己做减法,更聚焦,把重要的事情做好,产生价值。

带领着倍格一路走到现在,或许不易,或许也有诸多不完美。但是,他还年轻,他还能走得更远!

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