用新零售思路做内衣,茵曼内衣完成梅花创投千万级Pre-A轮融资
发布时间 2018-06-13 10:10 创业邦 阅读 410次

创业邦获悉,互联网内衣品牌「茵曼内衣」已于6月初完成千万级Pre-A轮融资,投资方为梅花创投。据悉,茵曼内衣A轮融资正在进行中

「茵曼内衣」是深圳爱琳国际品牌管理有限公司旗下品牌,定位于为互联网中高端消费人群提供具备舒适与时尚特性的内衣产品,从电商起家,并延伸到线下内衣体验店。

成立一年多的时间,「茵曼内衣」累计销售额超5000万元,线上复购率达45%,并与阿里新零售达成战略合作,成为阿里新零售在线上线下融合的首批落地品牌,已经基本建设完成商品通、会员通、服务通及全渠道粉丝的触达。

茵曼品牌创始人方建华表示,“中国目前女性消费者人群达到了6.7个亿,内衣市场是一个高度开放、竞争但又充满机会的巨大存量市场。特别是在互联网平台,内衣是增速最快的品类之一,这两年年复合增长率超过50%,希望在未来90后新消费升级者人群中,茵曼内衣将成为她们购买的第一件茵曼品牌商品。”

梅花创投创始合伙人吴世春表示,“「茵曼内衣」具有非常强的互联网基因,对中国消费者消费趋势的洞察及对内衣行业发展的趋势都有着非常敏锐的直觉,特别在主打年轻化、时尚健康概念的内衣跑道上,有着独特的竞争优势。也非常看好茵曼内衣成熟、专业、高执行力的团队。”

线上零售,用互联网方式做品牌

「茵曼内衣」创始人、CEO杨勋忠是电商行业知名经理人,具有超过10年线下及线上经营及营销管理经验,曾担任茵曼首席运营官,带领茵曼营业额从7000万到10亿并成为女装首个线上单日销量过亿的品牌,斩获2013年双十一女装行业冠军。

在他看来,内衣行业正处于行业的转折期,目前消费者消费偏好正在发生重大转移——从取悦他人向取悦自己转变,由关注价格向消费升级转变,由单一的功能性产品向舒适、时尚化转变

也因此,「茵曼内衣」在产品上区别于传统的功能型内衣品牌,采用无钢圈产品及创新科技型面料;为了提升舒适度,将推出新一代的可机洗、暴晒,而且不会发黄的内衣产品;且针对中国内衣高端市场将推出高端设计师合作的真丝系列,以增加产品的丰富性。

与市场上单一以舒适性为导向的品牌不同,茵曼内衣强调舒适与时尚并存,在时尚搭配上做出创新,满足用户对风格和时尚的更多诉求。

在场景化上,女性内衣穿着场景其实非常多样化,职场、居家、运动、休闲、聚会等不同场景搭配不同内衣。

与此同时,智能化成未来趋势,而内衣是智能穿戴最天然的承载。团队在智能健康领域进行了布局,等到技术成熟,未来将会在市场上推出“很吓人”的内衣黑科技产品。

年轻女性用户喜欢更多元化,更年轻化,更互动的玩法,为了以更特别的方式抓住消费者,茵曼内衣在品牌营销上做不同的尝试。

在有了资本的加持后,茵曼内衣计划在下半年与知名奢侈品牌推出联名款来强化品牌的影响力,并适当加大市场推广力度,“新的社交媒体是我们未来营销的主要阵地,我们已经在和一些有影响力的KOL沟通,一线明星的合作也在计划中,毕竟本质上我们还是在一个快速变幻的时尚行业中。”

新零售,抓住弯道超车的机会

随着技术不断优化网购体验,不少内衣品牌发力线上,甚至出现了纯电商模式。但在杨勋忠看来,内衣作为一个体验性要求更高的产品,一个规模化的品牌更无法摆脱线下在线上独立存在,而应该是线上线下一体化。

在产品渠道上,茵曼内衣将继续深耕已有优势的电商渠道,除了在传统电商渠道天猫、唯品会、京东等持续发力外,还将在社交电商渠道做重要布局,特别是围绕新兴的社交电商平台和茵曼粉丝消费圈——小程序商城“茵曼精选”做重点推广,并持续在新的零售模式上进行积极探索。

而在线下,茵曼内衣与阿里的新零售进行合作,采用阿里的新零售plus系统,结合后端的大数据,在店铺选址、选品、商品陈列、店铺管理,包括会员体系方面,都有深度的合作,同时可以针对线上的潜在用户进行相应的推广。

“在线下零售的部分,仍然是我们弯道超车的巨大机会,这次新零售变革我们已经赶了大早,就绝对不会掉队。”

杨勋忠表示,在夯实线上业务的基础之上,将会陆续发力拓展线下的新零售门店,以珠三角和主要一线及新一线城市直营为起点,在全国展开城市合伙人制的合作发展计划,未来五年内将会开超过1000家线下的内衣生活馆。

中国女性内衣市场看上去一片同质化竞争红海,但随着消费升级和新兴群体成为主力,内衣品牌面临着巨大的机会。通过场景化消费、时尚搭配性、舒适性及健康智能化上的创新,茵曼内衣希望树立起品牌的竞争壁垒,而如何能够在时尚零售领域迭代升级下保持品牌的持续创新,也对茵曼内衣的团队提出了更高的要求。

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