微信生态的ToB新姿势,企业营销变革的切入点
发布时间 2018-05-16 12:06 全姚 阅读 221次

社交营销在2017年末的快速崛起,本质上是依赖了微信10亿月活的流量红利和社交属性。除了在ToC领域中的落地,借助微信生态可能还会为很多ToB公司带来新机会。

威脉正是渗透微信生态的先驱者,以数据脉络切入ToB市场,用优质内容+MRM打通了前期获客、中期跟进、后期运营等全流程,是一套服务于销售人员的工具。

威脉独创的MRM社群关系市场理论(Marketing Relationship Management),通过四个引擎——销售、利益、关系、价值,来帮助企业以最高效、成本最低的方式获取高转化的精准客户。

威脉针对的行业非常广泛,像医美、教育、地产、保险、汽车等等领域。这类公司的产品通常客单价高,意向强烈的目标客户难挖掘,决策时间也比较长,需要销售的反复沟通,促成交易的完成,而威脉从高质量的目标客户锁定到交易结束,全程提高成单效率,用结果呈现营销优势。

中国有8000万的销售人员,他们面临的问题主要有获客难、签单转化率低和前期沟通成本高等。以实际场景为例,一个保险销售人员的微信通讯录中可能有50个群,以每个群有500个人计算,他可以在群中发送自己的产品内容,但是他并不知道这25000人中谁对自己的产品更有兴趣,因此导致前期锁定客户的工作盲目且低效。

威脉的营销逻辑就是从解决这一问题开始,让使用威脉账号的销售人员可以在日常场景推送中锁定精准客户。威脉的链接中除了展示优质产品内容外,还可以添加报名、一键联系、精美名片等插件,通过文字、视频和图片等多种形式来展现更丰富的信息。

同时,威脉系统中的数据监测可以帮助销售人员直观的看到谁点开了我的链接、点开了几次、停留了多久、是否转发、带来的阅读人数等信息。因此同样面对50个群,威脉可以帮助销售人员完成最初的海量筛选,销售可以通过威脉反馈的数据了解到谁对自己的产品内容更有兴趣,便可以更有针对性的去联系目标客户。

更值得一提的是,销售人员可以通过威脉系统给传播内容配备红包,给帮助转发的客户一丝惊喜,一是提高客户互动粘性,二是激发客户持续关注你的后续内容,三是实现裂变传播。

在威脉系统后台,销售人员可以在后台不断跟进客户状态,在与客户接触后能通过自定义分组来管理客户。数据最终会沉淀在系统中,公司领导可以实时监控销售人员与客户的业务进展,销售人员在离职后,丰富的客户信息也不会随之流失。

公司目前还处于发展阶段,在2017年年底完成了200万美元的A轮融资(投行为愉悦资本),

并在今年4月19日举办了威脉新产品上线暨A轮融资发布会。

与其它企服公司不同的是威脉的产品逻辑是帮助销售人员进行初步筛选,让销售人员在前期阶段就可以精准锁定潜在客户。

威脉主要服务的是企业销售人员,对该类人群的需求非常明确,主要是降低获客成本和提高成交概率。威脉目前已经服务数百家企业,并带来了可观的效果,从现在开始加入威脉,必将在微信生态圈中捞到前所未有的红利。

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