人物||杨森:一个英雄联盟的时代
发布时间 2018-05-09 16:37 全姚 阅读 414次

  微信已经成为我们日常交际密不可分的工具。但是你有注意过,这几年自己加了多少微信好友?又和其中多少人熟识?

  鲜少人知道,微信添加好友的人数上限——是5040人。希腊哲学家柏拉图在《理想国》一书中说,一座理想城邦人数是5040人。有人说微信创始人张小龙是希望每个人可以在微信中建立起自己的理想国,所以就设定了这个数字。这个观点无从考证是否正确,不过足以让人心生美好。

  你的这座“理想城邦”,还差多少人?

  看看朋友圈好友多则两三千,少则几百人,其中还有好大一部分是微商、快递员、陌生人……但身边偏有这样一个殿堂级人物,他用不到3年的时间里,用微信连接现实,打造出了三座“乌托城邦”,总计人数——15000余人。

  这样一张庞大的人脉网是如何建立起来的?

  这么多人的平行人生缘何有了交集?

  他又有怎样的魅力,能做到如此?

  今天的封面人物,是个80后地道北京爷们儿——“顺毛驴”杨森。

  

  01我的两份“终身契约”

  他33岁跨入综合金融领域,成为聚龙团队的一名理财规划师;入职4个月,就达成全球华人寿险最高荣誉IDA龙奖,碾压北京同行业90%的从业者;入职11个月,晋升为业务主管,今年将扩展团队至70人;入职20个月,他的总收入超过100万元人民币。

  

  (杨森的团队)

  杨森把这份工作称之为个人事业,立誓将终身为之奋斗。除此之外,他还有另一份终身“契约”,那就是——“京城月老”。

  都知道“媒婆”,千里姻缘一线牵。外表桀骜不羁的杨森偏就喜欢给人“说对象”。生活中,他是北京单身联盟盟主、“萝卜皮”本地婚恋公益平台的创始人。目前在北京粉丝量高达10万人,免费让6000多名单身男女脱单,其中500对儿情侣领了结婚证,孕育出了100多位“小萝卜皮宝贝”。

  

  (杨森组织“萝卜皮”公益平台相亲活动)

  提及这两份风马牛不相及的“终身契约”,杨森坦率的笑,“等我老了,七八十岁,俩老头碰一起吹牛,你说你有多少房,我说我也有;你说你有多少存款,我也有。这些不稀奇。那我可以说,你知道我撮合了多少对情侣,有几十万人通过我找到对象了;你知道我聚拢了多少年轻人,有成千上万人跟着我一起干事业、赚大钱、找到人生价值——这多牛B!这两件事,值得干一辈子。”

  不认识杨森的人,看他的照片或许会觉得这个人狂傲。而熟悉他的人,反而觉得这是个永远长不大的大男孩,因为一直活在青春期的人,才能如此生机勃勃、充满勇气和能量。

  别人羡慕杨森的“好运气”,工作风生水起,爱好也能做的有声有色。但他直言,如今清晰的职业规划、越来越好的生活状态,是十年来不断试错、反思和再选择的结果。

  杨森曾经有过三份工作,都是销售岗位。在歌华有线工作最久,渠道经理一干就是六年。“1个月学会了未来六年所需要的东西。第一年个人业绩做到100万,第二年300万,第三年400万,第四年700万,第五年900万,第六年1100万。”也正是过千万的销售业绩,突然点醒了杨森。“国企没有提成,固定年薪十来万,虽然福利待遇好,但整个人越来越没有方向感。”杨森说,眼看着身边的同龄朋友经过五六年的打磨,不论从人脉、个人能力、还是收入,都已经把自己远远的甩在了身后。

  2015年4月,杨森的儿子出生了。本来是巨大的喜悦,谁料第二天,孩子的姥姥突然半身不遂。老少二人不断加大的开销,妻子短时间又无法回归工作岗位,看着一地鸡毛的生活状态,杨森给儿子起了个另类乳名:“天霸”——一个音似于漫威英雄人物的名字。与其说是对儿子的期待,不如说是对自己的激励。“是啊,为什么人长大以后就要畏缩妥协,就要生活的死气沉沉?”复仇者联盟里的每个英雄,都在张扬着自己的棱角分明,杨森说,我们之所以爱英雄,是被他们的大胆和热情,被他们拯救世界的决心和斗志而感染和沸腾。

  同年7月,杨森辞职创业,这就有了开篇提到的“萝卜皮”本地婚恋平台。只不过一开始,杨森并没有想到自己会“深爱其中”。

  “我不想收会员费!”杨森傻实在,“传统相亲网是阻断相亲对象,交钱你们在指定平台联系,不交钱慢走不送——这绝不是我的初衷。”杨森说,自己萌生做婚恋的想法,本就源自朋友的一句求帮忙,“做这个事很开心,每天都有报喜,谈恋爱了,领证了,生孩子了。”建群两个月,粉丝突破2000人;每个月至少举办3次落地活动,大多数都是AA制。发展势头猛烈,杨森反而越来越扛不住了,“靠零星的赞助勉强支撑。最惨的一个月,2016年春节,我们几个人只有157块钱工资。”

  杨森再一次陷入反思。“萝卜皮的注册公司名称,也是我起的,叫找对(北京)网络科技有限公司。”杨森说, 找对,一层含义是“找对象”,另一层,也是指“做任何事都要找对路“。

  看着老公干的有乐趣,杨森的爱人欣赏又无奈,碍于家庭生活压力,她起意重回职场找份工作。没想到她的这个举动,真正给杨森领到了“对的路”。“爱人通过朋友介绍,打算去平安聚龙团队看看。赶巧她有事,我就替她来了。”——这一趟,杨森见到了聚龙团队的于洪刚经理和韩颖姝经理。一番沟通后,杨森决定:加入聚龙。“理想的导师不仅能够在专业上指点你怎样做得更好,从他/她身上你能看到未来五年、十年后更理想的自己。”

  02“大男孩”眼中的“英雄联盟”

  “平安现在虽然是综合金融平台,打造的家庭财务规划师。但不可否认平安就是保险起家的,所以大众的认知还是会觉得,你去卖保险了。”杨森直爽的说,这个行业,没有借口,就是干与不干的问题。“特别感谢师父朱红媛和韩颖姝经理的耐心指导。前几个月不断的在培训,恶补金融知识。业务不熟悉的时候,客户的选择留存,就取决于你之前的为人。”杨森一语道出销售行业的根:人品即业绩——大家觉得你是靠谱的人,你进入任何陌生的行业,他们不会完全的否定你。如果之前的为人就不靠谱,进入任何一个行业,大家对你都是不认可的。

  本身就热心肠、爱帮忙爱张罗,杨森进入聚龙后,勤奋+高质量服务很快让他有了出色的成绩。杨森说,其实是客户让自己变得优秀。在他看来,与人打交道,是天下最好玩的事情。“每个人都是一本书,与人交谈其实就是在看书学习。你能见到形形色色的人,通过和他们聊天,就能获取他们的见识和认知。”

  随着业务能力越来越夯实,杨森截止到目前已经服务了200多位客户。当被问及是否还记得第一位客户的时候,他分享了这样一个小“意外”。“第一个客户,是朋友想给孩子做保单。前期都谈好,结果签单填错了孩子体重,审核没过,需要下个月重新走流程。”杨森入职的时候已是月底,按照规章制度,团队每月末进行业绩考核,按理说对杨森是不公平的。“其实我主动和主管提一下,也会得到谅解和通融。但是我不想这么做,规矩就是规矩,没有任何借口。”杨森说,为了进入行业达成第一个月的目标,他为自己和孩子买了一单。“首先我认可保险的概念,家人也需要这个产品,其次,不管做什么事,都给自己设定底线,在聚龙,每月达成万C就是我的底线。”(注:聚龙团队荣誉体系。聚龙团队的万C俱乐部达成标准,是平安内部绩效要求的三倍)

  也难怪,聚龙伙伴们会一直叫他,天霸爹。因为在大家眼中,他一直就像个漫威英雄一样在自我要求和奋力战斗。杨森对此笑说,相对比作个人英雄,他更希望打造一支“复仇者联盟”。

  2017年7月,杨森晋升为主管,不到一年的时间,他的团队人数以裂变的态势迅速扩充到30多人。“大家都知道,复仇者联盟是由六大超级英雄——钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、黑寡妇和鹰眼侠组成的。他们每一个拎起来都是实打实的英雄,但他们也需要团队,只要各显神通,团结一心的组队后,才能发挥不可思议的强悍力量。”杨森突然很严肃且诚恳,“我希望我和我的团队伙伴、我和我的徒弟们,就像复仇者联盟一样,厉害的人聚在一起,干点力量更大的事情,让彼此能更加优秀和快乐。”

  如今,萝卜皮平台一直以免费互助平台的姿态运营着,越来越多的朋友在这里找到甜蜜的爱情。不仅如此,杨森更是带领着萝卜皮的朋友们参与公益活动:探望北京特殊教育关爱学校、去丰宁希望小学和孩子们互动……杨森说,“要相信,一份真正的好工作,才会带来好的生活。”

  在聚龙团队的每次推送中,我们都将分享被采访者的推荐。他(她)读的一本好书,亦或是看过的一部电影。在学习共好的路上,共勉。

  

  杨森推荐电影:《当幸福来敲门》

  推荐理由:不要让别人告诉你,你不能做什么。只要有梦想,就要去追求。那些做不到的人总要告诉你,你也不行。想要什么就得去努力,去追求幸福。

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