加推科技创始人刘翌:销售效率提升五倍并非不可能
发布时间 2018-04-23 18:10 U 阅读 389次

  值改革开放40周年之际,2018年4月21日,由希鸥网主办的第六届中国创新创业领袖峰会在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。

活动座无虚席,900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会,近10万人观看了直播。当天,加推科技创始人刘翌先生在峰会上发表了主题演讲。

以下为他的演讲实录(有删改):我今天想讲一些比较干货的话题,还是延续我们深圳的实干。今天的主题是创业创新,既然在座有很多的企业家朋友们,我想问问在座的,你们想不想让你们的销售效率提升500%?如果有的话请举个手好吗?我想问问大家相不相信这个事情已经实现了?如果相信的话请举个手。其实提高销售效能5倍,大家都认为是不可能的事情。但是可以告诉大家,这件事情通过我们一个非常大的创新已经实现了。今天已经跳入产品环节,告诉大家我们是怎么实现的。

    首先,这是我们的产品——加推,我们是中国首款B2S微信智能销售系统,我们打穿了老板、销售、客户三个环节,通过一体化的微信解决方案。基于微信,我们研发了以下五款产品,一个名片裂变系统、超级小程序官网、人脉分销商城、AI销售雷达和AI的BOSS雷达。刚才我说的所有东西非常复杂,我们可落地的场景是什么?要提高效率就是从一张小小的名片开始,从今天开始,把你们每个销售员的名片换掉,销售效率就可以提升500%。大家想不想知道我怎么实现的?

    我们做了三大提升:第一个提升企业品牌营销能力。我们通过小程序的技术,通过一张小小的名片,把整个大商机展示出来,标准化的输出品牌和产品,销售员一天就可以上岗,不需要经过长时间培训。通过小程序名片的社交裂变,可以突破时空和空间的限制,无限裂变。在微信群可以实现小程序名片的场景,同样可以嵌入到每个企业的公众号,实现企业公众号流量转化。切入到朋友圈,通过朋友圈广告实现朋友圈流量转化。把每个员工,全员流量打入企业小程序,真正实现全员营销。最后让一名3000块钱的销售员变成价值2万的社群流量官。

    第二个提升,帮助销售员提高成交效率。我们给每个销售员一个人人商城,让商机可以无限裂变。给一个销售员微信后台,通过微信可以实时精准提取目标客户。这个是我们的核心技术,无需加微信也可以实现销售员和客户的双向互通,让被动的销售,让等客户咨询变成主动的双向咨询。这是我们提供的客户的心理分析的AI雷达,可以让销售员实时分析客户的心理,洞察他的销售意向。

    第三个,我们提升了整个销售管理的能力,这是给在座的BOSS听的,我们通过BOSS雷达可以让企业销售过程、销售数据实时、智能、可视化展示。

    我们怎么样管理销售员?能不能智能管理销售员?我们通过一个类似微信运动的功能,我们把所有销售员的实时销售数据做了一个排行榜,销售员之间可以互相PK,互相看到,让原来销售管理直接变成智能管理。员工的实时数据可以在每个员工,包括在老板的手机上随时查看,我们有6种图,会把公司所有销售员排行拉出来,点进去还可以看到员工的情况。这是一个很核心的功能,关于公司客户资产的功能。所有客户资产在现在的情况,销售员离开公司销售员就会带走,通过加推的产品,销售员离职以后,我们可以通过一键交接的功能,客户数据资产永久保存在企业端。

我们在这里做一个小结。我们做了一个什么产品?我们通过人工智能名片,在中国第一次真正意义上把企业的微商城、微管网、微客户在CI端全部打通,实现方式非常简单,只是通过把你的名片做了一个升级,我们传统销售管理模式延续了几百年的是B2S,老板和销售员之间的管理销售,他们之间是博弈的关系。看看我们加推是怎么解决的,我们创造了B2S2C的模式,把老板、销售和C端全部打通,我们通过给销售员一个名片的工具,名片里面还有一个雷达,让他可以直接触达到10亿微信用户群体,洞察他们的心理,标准化的输出公司品牌和产品。

通过人人商城可以实现社交的裂变,最后实现规模化的成交。所有成交、销售流程管控全部数字化输出给企业老板,企业老板也就是在座各位,你们可以非常方便地在微信端了解公司销售流程、销售过程,所有客户资产因此也进行了保存,因为所有客户资产也全部在微信上面。我们发明了这样一套B2S2C的模式,把原来基于老板和销售员博弈的关系变成赋能的关系。

    这是我们整个产品的逻辑,这里不细说了。我们这个产品价格是非常互联网化的,我们目标希望把这个产品赋能给到中国5000万家企业,我们提出一个非常颠覆性的思路,我们只收1人1天1块钱。假设一个人非常懒的销售员,一天只递出一张名片,这是他的价值,他相当于一本价值5块钱的产品手册,获得了一个精准的官网的访问,获得了一套商城系统价值30块,获得一套CRM系统,至少价值5块,销售有效工作时长8小时延长到12小时,工资成本节省33%。最后,更重要的是,你可能获取一个商业机会。我们想一想,那个只是一张销售员只发一张名片,假设每天发出10张名片,直接帮助这家公司品牌进行人脉裂变,如果在微信群转发,会是怎么样,在商城上线产品是不是可以快速成交,让身边的朋友把名片转发出来,可以快速裂变,建立销售PK制度,把销售员的销售积极性调动起来。可以做的事情还有很多。

    关于加推,我们是一家腾讯系的公司,我们公司发展到现在已经接近200号人,刚刚完成过亿的融资,我们的合作是和微信整个生态,微信小腾讯企业以及微信腾讯云非常深入合作研发整个产品,我们希望这款产品在2018年能给中国5000万家企业带来福音,帮助他们真正意义上提升销售。

    来看看我们的案例。这是我们产品上线一个月之后,目前的大客户的使用情况。第一个客户是嘉兴市工商局,第二个客户是云南省移动,他们在上线我们产品一周时间内,他们就把他们的华为手机全部卖断货了。第三是360,第四个是雷克萨斯,销售额直接涨了5倍。国美电器、北京星聚合、海南我房装饰还有瓷砖厂商。有非常多高价低频获客难的客户非常需要我们的产品。

    守诺、担当、极致是我们的文化。我想把我们公司使命感告诉大家。如果想体验我们公司的产品,可以在会场外面找到加推科技,我们有很多服务人员可以现场讲解,我们公司总部就在深圳,就在腾讯新总部的旁边,欢迎各位如果有时间可以来我们新总部上门交流,谢谢。

 

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