希鸥网专访租小二创始人张先亮:线上平台租赁蓝海,租小二轻资产领跑
发布时间 2019-04-08 17:16 XIOU 阅读 2162次

撰稿、编辑:希鸥网_专注CEO的圈子与生意

原标题:希鸥网专访租小二创始人张先亮:线上平台租赁是“蓝海”租小二100%轻资产领先快跑

“希望在整个行业内,只要提起租赁,那么它就是租小二。”——租小二创始人张先亮

随着互联网的发展和消费能力的提高,人们对高品质产品的需求也日渐旺盛,以租代买实现“低价高享”的方式被越来越多的年轻人推崇,商品生产、制造、销售、租赁等行业企业亦从中实现了“薄利多销”。从数码产品到家用电器,从儿童玩具到服饰箱包,几乎日常生活中的所有物品都可以通过租赁的方式来使用。

中国青年报的一项调查显示,57.4%的受访青年认为物品更新换代快,租用可以随时体验最新潮流;70.9%的青年体验过以租代买的消费方式,其中,电子、数码产品占比37.1%。

“以租代买”这种形式为人们的消费提供了更多选择的可能性,也让更多生活化的物品进入到了租赁的视野中。租小二创始人张先亮表示,租赁行业的运营非常重要的一点就是提高物品的使用效率,让物品发挥更大的价值。

租小二是一家以信用免押为支撑,通过构建线上平台并和线下生产厂商、租赁商、销售商等商家合作,打通线上线下3C类产品租售渠道,为商家拓宽租售渠道、同时用户短期低价获得产品的租赁平台。

租小二扎根于北京租赁市场,充分整合线下3C类产品租赁商资源,帮助生产厂商和租售商拓宽线上渠道。依托第三方信用体系,通过“花少钱,享好物”的方式,实现用户短期低价获得产品的需求。

从“摆地摊”到“做事业”十年深耕3C维修、租赁、回收、销售

为了供弟弟上大学,出身于农村贫困家庭的张先亮十多岁就辍学来到北京,以摆地摊、端盘子为生。摆摊之余,张先亮一心学习计算机维修技术。17岁时,张先亮创立千百亿科技发展有限公司(以下简称“千百亿”),22岁时,千百亿维修点已遍布天津、山西、深圳、广西等地。2018年,千百亿科技营业额超千万。

尽管千百亿科技已经成为行业头部企业,但张先亮却不甘平凡,选择继续创业,他始终认为,千百亿维修、回收、租赁的模式与自己所追求的“事业”有一定差距。“千百亿科技的成功让我实现了财富自由和个人价值,是年轻时为了挣钱而做的‘买卖’。而做租赁平台能真正解决行业弊端,健全信用体系,助力用户享受高品质生活,这才是我一生中必须追逐的事业。”张先亮说。

“消费趋势已从购买‘所有权’变成购买‘使用权’,租赁平台是一片蓝海。”2018年,张先亮创办北京第一家专注全品类3C产品B2C垂直租赁平台——租小二,并得到联合创始人Allen、陈圆圆、苗述等人的支持。张先亮介绍:“租小二创始团队深耕租赁行业超过7年,团队成员均有成功操盘的创业经历。”

联合创始人Allen毕业于华中科技大学,有五年以上的租赁行业运营管理经验,曾任内啥网上海分公司负责人,有千万+用户的操盘经验;2017年担任魔借平台联合创始人,创立魔借平台风控体系。

联合创始人陈圆圆,曾担任内啥网创业项目技术总监,在职期间独立完成了内啥网后台开发,具有系统架构千万+操盘经验,后加入了京东开发部门,带领团队完成技术项目开发。

产品总监苗述毕业于北方工业大学,2011年加入苹果公司,成为IOS Metor团队成员;2014年加入优信集团,主导完成优信拍用户电子项目;2017年成为魔借平台联合创始人,率先提出与支付宝合作搭建信用体系。

“我在3C领域积累了十年的经验,上游资源非常丰富,在手机、电脑等设备的产值评估、市场预测上也颇有建树。有了几位创始人的加持,租小二几乎是倍速发展。”张先亮说。

投身租赁平台蓝海 实现100%轻资产运营

有数据显示,2018年我国租赁经济市场交易额超过了63000亿元,增长速度超过30%,2019年有望突破10万亿元。张先亮表示:“不同于传统线下租赁行业竞争惨烈的红海市场,线上平台租赁这一赛道是蓝海的机会。”

一方面,消费者的观念正在发生改变,3C系产品已经从拥有权变成了使用权,以售卖3C产品为主的商急需拓展“以租代售”的渠道。另一方面,租赁行业存在线下渠道竞争激烈、重资产模式发展慢、购买产品“试错”成本高、商家管理系统效率低、消费者体验差等难以突破的瓶颈。

“我曾参观过一些租赁店铺,它们的仓库里堆着满满的设备。同行背负着这样的重资产,就难以解放资金开拓市场。而租小二是百分之百的轻资产运作,有足够的钱放到市场上,在产品研发、数据处理等方面亦领先于同行。”张先亮说。

作为全品类3C产品B2C垂直租赁平台,通过租小二,入驻商家可提升商品的销量,摆脱重资产的桎梏。消费者可低价租赁电子设备,获得产品“使用权”,摆脱没有足够现金支付全款、设备迭代贬值快、转让困难的窘境,真正实现“低价高享”。

租赁经济,离不开信用体系的支撑

消费观念转变推动了租赁经济的崛起,但一些租赁平台的较高押金将许多潜在用户挡在了门外。“发展租赁经济,离不开信用体系的支撑。”张先亮表示。

租小二致力于租赁行业的信用体系建设,通过租赁双方的交易行为构建消费者、商家画像,同时为社会信用体系的建设做出贡献。一方面,租小二将通过考量用户是否按时归还设备、是否按时交付租金、是否爱惜设备等,加减用户的信用分,用户信用分越高,可获得的免押金额度越高。另一方面,租小二亦将对商家进行信用评分,严格把控商家品质,助力用户通过好评率、服务质量等甄选优质商家。

希鸥网了解到,租小二还将建立专业的质检部门,以确保公平公正地处理交易事故、协调租赁双方关系。张先亮强调:“如果没有一个有服务能力的平台,用户和商家的利益都得不到保障,租赁行业将出现更多乱象。租小二不仅要改变人们的生活方式,还要促进社会信用的标准化。”

希望人们只要提起租赁 就是“租小二”

希鸥网了解到,2018年3月,租小二上线APP、微信小程序、官网等,并同阿里巴巴达成合作,入驻支付宝并使用芝麻风控服务。用户可通过支付宝入口直接进入租小二租赁平台,点击下单后,平台将从信用卡中从预扣押金,直至用户拿到设备并确认后,才扣除用户余额。此外,租小二还与腾讯支付分、京东小白信用等达成合作,拓展更多租赁入口。

张先亮介绍,租小二已获得陈云刚、张先禄、蔡创旭等合作伙伴数百万种子轮融资。上线二十天以来,平台陆续入驻商户200余家,用户数超过3万,累积交易额超10万。

2019上半年年,租小二计划完成天使轮融资;2019年下半年,将整合线下租赁商3C等资源10000家;全年扎根北京市场,实现3000万的交易额。2020年,租小二将以北京为总部辐射全国市场,并拓展服装、箱包、鞋子等多品类的商品。

致力于将“买—用—扔”的单线型消费模式,转变为“租—用—还”的循环型消费模式,解放背负重资产的商家,让人们享受高品质和便利,年轻的租小二正砥砺前行。

“创业千难万险,但对真正做事的人而言,资本领域并没有真正的寒冬。”17岁便踏上创业之路的张先亮期待:“希望在整个行业内,只要提起租赁,那么它就是租小二。”

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